電商淡季，淘寶賣家如何做好店鋪營銷（上）

我們都知道，不論是線上還是線下，不論什么產(chǎn)品，基本在銷售過程中都會有其淡旺季。電商基本過了春節(jié)以后，618年中大促之前，這個時間段就是一年中的淡季。過了年中大促就開始回升（這里的流量說的大盤流量），淘寶的旺季也就慢慢到來了。淡季旺季的區(qū)別或隨著市場需求而定，或根據(jù)產(chǎn)品的特性產(chǎn)生。例如零食類目的店鋪，在三月份左右處于淡季，因為這一時間段剛好是過年之后，很多人早在年前的年貨節(jié)中已經(jīng)購置好了足夠多的零食千果爆等。到了三月份，很多人家里的庫存甚至還沒有吃完，這樣必然會導(dǎo)致市場對于此類產(chǎn)品的需求下降。從而影響到整個類目的流量和銷量，進入了淡季期。而服裝的淡旺季更加的明顯，不同季節(jié)不同類型的服裝都會有其淡旺季。

與此同時，別的類目的產(chǎn)品也會因為各種各樣的原因，產(chǎn)生淡旺季之分。根據(jù)市場的消費規(guī)律，很多大活動的時間排列逐漸增多，導(dǎo)致客戶對于消費的時間節(jié)點形成了購買依賴。從而引起消費者對于購買產(chǎn)品的周期產(chǎn)生了思維定勢。由于在淘寶運營中，市場環(huán)境最主要的還是由買家來決定的。商家很難左右市場需求。所以只能被動接受淡季的到來。

寫到這里很多中小賣家會問，那這樣我們就只能被動接受店鋪在淡季的影響下變的蕭條嗎？當(dāng)然不是，我們還可以通過很多方法，去運籌帷幄，給店鋪在旺季到來之前打好基礎(chǔ)，甚至還可以利用淡季這段時間做好布局，打一個漂漂亮亮的翻身仗。雖然大環(huán)境我們無法左右，但想利用店鋪本身的吸引力留住客戶我們通過努力運營還是可以做的很好的。今天小編就給大家講講店鋪如何在淡季做好營銷。

一、了解市場需求

一個產(chǎn)品銷售的好壞是離不開市場需求的。市場需求決定著整個行業(yè)的銷售水平，只有市場需求旺盛或者逐步提高，我們才可能賺錢，這也就是所謂的飛豬原理。因此我們要隨時監(jiān)測類目的大數(shù)據(jù)。同時要時刻關(guān)注店鋪本身的銷售情況，將銷售情況按照每天、每周、每月進行總結(jié)。通過數(shù)據(jù)了解行業(yè)的整體水平與我店鋪的銷售水平走向是否一致，進而確切的判斷出淡旺季的產(chǎn)生時間段和周期。

分析競爭對手的應(yīng)對政策，吸取相應(yīng)的優(yōu)點納入到我們的產(chǎn)品中，同時也需要對比競爭對手的數(shù)據(jù)情況，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆就是這個道理。只有充分了解到自己的淘寶店鋪與行業(yè)的淡旺季時間曲線。與競爭對手的差距，才能在淡季到來之時做好產(chǎn)品的調(diào)整以及活動規(guī)劃。與此同時列出行業(yè)內(nèi)全年的營銷節(jié)點，提前做好節(jié)日準備以及淡季到來的準備也是我們進行數(shù)據(jù)分析的必要工作內(nèi)容。

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