首先貨源，是我們要考慮的。要去定位自己的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀兝霞医K灌云是情趣內(nèi)衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申請(qǐng)，要有足夠的資質(zhì)。申請(qǐng)店鋪，到審核，到繳費(fèi)。店鋪下來(lái)了，付費(fèi)，上架產(chǎn)品。產(chǎn)品上架，并不是廠家給個(gè)圖片，或者自己拍個(gè)圖片就上架，上架之前，要先考慮好，自己店鋪產(chǎn)品的定位，價(jià)格的定位，競(jìng)爭(zhēng)力的定位。在不知道行情的情況下，要多了解拼多多、還有其他各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品及價(jià)格，這樣才能對(duì)自己的店鋪有個(gè)比較全面的認(rèn)知。很多人認(rèn)為拼多多就是做低價(jià)，其實(shí)不然。不要店鋪還沒(méi)做，就想著把自己往低價(jià)的漩渦里帶，這樣很容易讓自己越走越遠(yuǎn)。

定位產(chǎn)品，產(chǎn)品款式，認(rèn)可度，人群，價(jià)格，圖片，都是考慮因素。自己要做好調(diào)查，認(rèn)可度高的產(chǎn)品，優(yōu)先選擇。這樣可以對(duì)產(chǎn)品在拼多多得到更好的認(rèn)可，價(jià)格就要在拼多多平臺(tái)去平衡，不要去想著別人家怎么幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的銷量賣(mài)39，我怎么就賣(mài)不動(dòng)。或者想著我不如干脆就9.9虧本賣(mài)，都是不現(xiàn)實(shí)的事情。我對(duì)產(chǎn)品價(jià)格選取的方式，產(chǎn)品搜索關(guān)鍵字，選取定位階段來(lái)比對(duì)。比如說(shuō)，情趣內(nèi)衣，我搜索出來(lái)，搜索前5頁(yè)，找出和自己類似的產(chǎn)品。做好表格，去掉最低價(jià)和最高價(jià)。注意！有的產(chǎn)品是用低價(jià)來(lái)引流，這在拼多多是不允許的。選取的時(shí)候要點(diǎn)開(kāi)鏈接，選擇對(duì)應(yīng)是sku來(lái)比對(duì)。選取產(chǎn)品銷量相對(duì)較高和被大眾相對(duì)接受的價(jià)格來(lái)定位自己的產(chǎn)品。

【急著做新品推薦真的對(duì)嗎？

產(chǎn)品上架，不要急著去報(bào)名新品，新品對(duì)產(chǎn)品的曝光程度也是有限的，0銷量去報(bào)名，曝光得不到太大的認(rèn)可。我個(gè)人的做法是，先利用好自己已有的資源，再去做推廣（因?yàn)橹坝凶鲞^(guò)4年電商，積累了一定的資源和客戶）。第一天，成交的幾單，因?yàn)槭切缕?，而且是比較敏感的類目。不要灰心，選擇了就不要放棄有評(píng)價(jià)了，報(bào)名新品，曝光效果會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)。

【初期的車要慢慢開(kāi)】

當(dāng)然也要把推廣打開(kāi)，這樣新品獲得的權(quán)重會(huì)更多。拼多多搜索推廣是用關(guān)鍵字搜索的，可以選擇100個(gè)關(guān)鍵字，系統(tǒng)默認(rèn)出價(jià)為1元，根據(jù)類目不同，自己的出價(jià)也會(huì)不同，我剛開(kāi)始的出價(jià)設(shè)定在0.2，看了一下數(shù)據(jù)，曝光不是很多。那么就要去計(jì)劃里面去修改出價(jià)。慢慢遞增，不要一下漲的很高，這樣出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)亂。然后去看每個(gè)關(guān)鍵字的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況。關(guān)鍵字有系統(tǒng)推送的關(guān)鍵字和手動(dòng)設(shè)置的關(guān)鍵字，大多情況下選擇與產(chǎn)品屬性相同的詞，還有長(zhǎng)尾詞，或者有搜索的下拉詞，都可以選取作為關(guān)鍵字。展現(xiàn)點(diǎn)擊頻率較高的，對(duì)于點(diǎn)擊率較低的，可以手動(dòng)去搜索該關(guān)鍵字所在的位置，查看該產(chǎn)品前后是否存在相同的產(chǎn)品，有的話，看一下別人的價(jià)格和效率，還有展現(xiàn)圖。沒(méi)有的話，著重考慮主圖原因，主圖可以自己去做。

可以多做幾張，去測(cè)一下點(diǎn)擊。這是在推廣前期，每天都要做的事。

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