拼多多開(kāi)店價(jià)格有把控嗎？如何定價(jià)？

很多人覺(jué)得開(kāi)一家網(wǎng)店比較簡(jiǎn)單，不需要過(guò)多的操心，其實(shí)也不是這樣的，只是不需要經(jīng)常出去跑了，那么在拼多多開(kāi)店也是需要做很多事情的，比如我們開(kāi)店的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的價(jià)格就需要去把控的，那么這個(gè)是如何定價(jià)呢?

一、市場(chǎng)價(jià)

官方規(guī)定：拼多多單買價(jià)不得高于商品市場(chǎng)價(jià)。例如：(團(tuán)購(gòu)價(jià)79，單買價(jià)99元，市場(chǎng)價(jià)為199.299等)大家也可以理解為標(biāo)簽價(jià)。

二、閑聊

很多商家朋友問(wèn)過(guò)我，商品怎么定價(jià)，定的太低沒(méi)利潤(rùn)，定的高了賣不動(dòng)，其實(shí)定價(jià)并沒(méi)有那么復(fù)雜，只是商家朋友沒(méi)有深入了解平臺(tái)的玩法以及對(duì)商品寶貝的定位，這句話可以理解為產(chǎn)品價(jià)格是以買家的感知價(jià)值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性價(jià)比。

剛剛為什么要聊到平臺(tái)的玩法呢?咱們商家要的是什么?那一定是流量，所以要了解平臺(tái)的流量都是分布到了哪里。

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個(gè)鏈接的時(shí)代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升，開(kāi)店前的商品定價(jià)更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風(fēng)格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風(fēng)格偏日系還是韓系更是國(guó)潮，考慮到這些因素同時(shí)再根據(jù)平臺(tái)主站的流量分布對(duì)店鋪鏈接

做活動(dòng)(定價(jià))鏈接，引流(定價(jià))鏈接，利潤(rùn)(定價(jià))鏈接。以及對(duì)人群消費(fèi)能力的把控。

常規(guī)的定價(jià)模式：

一、以成本方式的定價(jià)

低價(jià)跑量為主，成本價(jià)(出廠價(jià)+快遞+包裝等)+利潤(rùn)額=客單價(jià)。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式

這樣玩法就是緊跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，前期是需要拼多多商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對(duì)于他們的客單價(jià)

活動(dòng)價(jià) 規(guī)格設(shè)置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格。

三、數(shù)字定價(jià)方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù)，買家比較喜歡這些價(jià)格例如99、88、66等。

相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

可以看到，我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候也不是按照自己的思路去做的，也是有很多竅門的，很多時(shí)候我們選擇產(chǎn)品也不是越便宜越好，對(duì)于上面所提到的思路一定要好好去琢磨一下，這樣才能做好的!

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