天貓?zhí)詫氝\營規(guī)劃思維，一個清晰的思路會讓你事半功倍（下）

貨比三家的時代，不要想你光用一張推廣圖就能讓客戶為你的產(chǎn)品買單，淘寶寶貝詳情頁的作用體現(xiàn)在從客戶角度出發(fā)，準確、清晰的展現(xiàn)客戶關心的問題，打消購買顧慮，提升轉(zhuǎn)化率。

在確定一個新品詳情頁的時候，先參考一下同行業(yè)爆款的詳情頁，分析他們的布局、文案，取其精華之處，結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和想法，確定出適合自己的寶貝詳情頁。

通俗的來說，每個詳情頁都在講一個關于商品的故事，但是要怎么將這個故事說得很具體，生動，感人，就要看產(chǎn)品和設計人員的化腐朽為神奇的能力了。

天貓，淘寶等平臺方，對商品的展示邏輯有一定的模塊規(guī)范。不過在指定規(guī)范的同時，也是可以給美工人員很多發(fā)揮的空間—設計人員通過砌磚搬瓦，來有邏輯的講述商品的故事。不能小看這個工作，這也是一門精雕細琢的手藝活。

天貓服裝的詳情頁結(jié)構(gòu)

天貓服裝大類下有女裝，男裝，童裝，內(nèi)衣家居服，而天貓對每個類目模塊都有具體的要求，要結(jié)合天貓平臺的規(guī)則，為客戶規(guī)劃合理的詳情頁結(jié)構(gòu)，輸出不僅視覺效果的美觀，邏輯通順，而且技術(shù)層面更專業(yè)的詳情頁頁面。

就以天貓女裝展示模塊為例，詳情頁構(gòu)架主要排版

1、 關聯(lián)推薦

2、 海報展示

3、 賣點優(yōu)化

4、 商品信息

5、 場景展示

6、 細節(jié)展示

7、 售后保證等

大家在設計詳情頁風格可是要與店鋪風格保持一致。除此之外大家要尤其注意無線端的頁面排版，考慮到字體的大小和圖片的尺寸問題，避免無線端客戶在網(wǎng)絡環(huán)境不好的情況下加載速度過慢，現(xiàn)在的客戶耐心度可是很低的。

推廣引流：

前面那些其實都是在做我們店鋪的內(nèi)功工作，內(nèi)功大成之后最緊要的什么？當然是引流啦。這也是后期我們的工作重心，沒有流量何來客戶，何來成交盈利。當前主流推廣方式分直通車推廣、鉆石展位、淘客。

用的最多的且流量最精準的就要數(shù)直通車了，也是目前各位老鐵們的主攻方向。這里也就簡單說下直通車，后續(xù)的鉆展、淘客推廣，我會在后面的文章更新。

淘寶直通車的核心關注點：

一、 選款：質(zhì)量好、貨源穩(wěn)定、收藏加購數(shù)量多、跳失率低、性價比高、市場反饋好的款

二、 創(chuàng)意圖：體現(xiàn)產(chǎn)品賣點、有吸引力

三、 關鍵詞：

1、選詞，圍繞標題、屬性添加關鍵詞；

2、匹配方式，熱詞用精準，精準詞看質(zhì)量分選擇匹配方式、長尾詞廣泛匹配

3、優(yōu)化，通過加價、減價、刪詞手段改善引流效果

四、 出價：參考本行業(yè)和同行精品來確定

五、 設置寶貝投放時間段和地域

六、 根據(jù)自己需求控制出價卡位置

七、 實際扣費：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/寶貝質(zhì)量得分+0.01

八、 優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量得分、提高點擊率

九、 PPC平均點擊費用

十、 ROL：直通車投入產(chǎn)出比，以達到盈利為最低需求

上面這個是精心為各位老鐵整理的開車時需要關注的各項核心數(shù)據(jù)，開車遇到問題就多看幾遍這個表，能幫你找到點解決的思路!

一個用心的店主他的店鋪是不會差的，要想長期用心經(jīng)營一家店鋪口碑是很重要的，留住一個老客戶比你吸引一個新客戶要容易的多，技術(shù)層面的東西頂多學個兩三年也就沒有什么東西。只要店鋪運營思路清晰，遇到問題就回過頭來梳理下看看到底是哪里的問題一一解決就好了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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