淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2：?jiǎn)纹愤\(yùn)營(yíng)表格（上）

如果說(shuō)現(xiàn)在單純的運(yùn)營(yíng)有什么技巧，那只有兩個(gè)字：細(xì)節(jié)。勤能補(bǔ)拙，把握好每一個(gè)能獲取流量和贏得成交的可能，來(lái)降低公司的付費(fèi)投入。今天，我們用自己公司的一張單品運(yùn)營(yíng)表格（見(jiàn)下表）來(lái)和大家一起探討一下，如何深度做單品的標(biāo)題優(yōu)化。大家如果有興趣，可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。

表格解讀1：行業(yè)詞根

為什么要看行業(yè)詞？

行業(yè)詞是客觀存在的全部消費(fèi)者的搜索行為反饋。但是大家注意在行業(yè)詞里最重要的不是搜索數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)，而是詞和產(chǎn)品本身的貼切度，還有，不要看這個(gè)詞在第幾頁(yè)，而要看搜索熱度是多少。有的熱門(mén)類目，第三頁(yè)詞的搜索量比某些類目的第一搜索詞數(shù)據(jù)還大，市場(chǎng)和需求都要考慮。

由于淘寶搜索的升級(jí)，現(xiàn)在搜索對(duì)于文本相關(guān)性的識(shí)別，更多的不再依賴于關(guān)鍵詞的寫(xiě)法，而是通過(guò)"消費(fèi)者行為投票"，所以，目前標(biāo)題的寫(xiě)法對(duì)于排名無(wú)影響，寫(xiě)標(biāo)題只需關(guān)注詞根就好，因?yàn)槲覀冋业叫袠I(yè)熱搜詞，只需拆詞根去重復(fù)處理。

注：（1）消費(fèi)者行為投票，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是客戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，更多的點(diǎn)擊落在哪個(gè)寶貝上，并且有正常的停留時(shí)間（防止圖片噱頭作弊）。這時(shí)候搜索就會(huì)認(rèn)為這個(gè)寶貝才是消費(fèi)者投票認(rèn)為更滿足搜索詞的商品。這個(gè)算法，可以很好地識(shí)別韓版、美式、商務(wù)等虛擬詞。

（2）行業(yè)熱搜詞，把生意參謀里市場(chǎng)行情下面的行業(yè)熱詞榜，調(diào)節(jié)到你要優(yōu)化的產(chǎn)品的子類目，然后看7天的平均數(shù)據(jù)。

在拆詞的時(shí)候，一般會(huì)遇到以下幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題。

（1）和產(chǎn)品不相關(guān)的詞不拆，有別人品牌詞的不拆，重復(fù)出現(xiàn)的詞根不寫(xiě)。

（2）手機(jī)架和手機(jī)支架，從搜索解決看淘寶搜索識(shí)別情況，多數(shù)不用重復(fù)。

（3）錯(cuò)別字同樣，搜索一下看結(jié)果是否有糾錯(cuò)，無(wú)糾錯(cuò)要添加，有糾錯(cuò)可忽略。表格解讀2：成交詞

為什么看成交詞？

（1）成交詞有累積權(quán)重，改標(biāo)題盡量不動(dòng)成交詞。

（2）行業(yè)詞只代表潛在市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)你不一定有用，而成交詞是綜合了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果（見(jiàn)下圖）。

成交詞數(shù)據(jù)，是在經(jīng)營(yíng)分析里，找到自己要優(yōu)化的單品，點(diǎn)單品分析，建議以無(wú)線為主（見(jiàn)下圖）。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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