淘寶人群畫像是什么意思？有什么作用？

在淘寶購物，賣家需要了解買家是什么樣的人，有哪些特征，有著怎么樣的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)人群不精準(zhǔn)的話就無法轉(zhuǎn)化。這時(shí)候淘寶里的人群畫像的這個(gè)工具，就可以查看店鋪的客戶人群數(shù)據(jù)，那么淘寶人群畫像到底是什么意思了?又有哪些作用?

什么是人群畫像：

1、人群畫像功能主要是用于監(jiān)控當(dāng)前寶貝的瀏覽人群組成結(jié)構(gòu)，包括可以監(jiān)控買家性別，購物習(xí)慣，所在地區(qū)，以及訪客年齡。通過匯總買家信息，并對比店鋪商品適用人群，來確定當(dāng)前引流渠道是否適合店鋪商品，如果與產(chǎn)品不符，需要及時(shí)調(diào)整，調(diào)整的方式可以從，商品標(biāo)題，商品屬性入手。另外，在組織店內(nèi)寶貝參加活動的時(shí)候，也要注意活動人群的把控。

2. 舉例說價(jià)格區(qū)間，如果你的寶貝是60-110元的價(jià)格區(qū)間，但是你進(jìn)店的訪客的日常消費(fèi)能力是在110-220的區(qū)間，那也難怪是你的寶貝是沒有轉(zhuǎn)化的，你進(jìn)店的訪客和你淘寶寶貝的價(jià)格是不契合的。這種情況，其實(shí)可以調(diào)整你寶貝的價(jià)格，或者上架些新的和店鋪訪客消費(fèi)水平一樣的看是否可以提升你的轉(zhuǎn)化。

有什么作用?

1、判斷店鋪當(dāng)前的引流手段是否精準(zhǔn)

很多店鋪可能會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，但是檢查了產(chǎn)品詳情、價(jià)格等等各方面都沒有問題，這時(shí)候我們就需要去檢查下我們的引流手段是否精準(zhǔn)。

如果主流量關(guān)鍵詞的搜索人群、行業(yè)成交人群與本店鋪訪客人群的標(biāo)簽相近，說明店鋪當(dāng)前的引流手段精準(zhǔn)。反之，則說明當(dāng)前的引流手段不精準(zhǔn)，需要對引流手段進(jìn)行優(yōu)化。

2、判斷店鋪當(dāng)前的成交方向是否正確

很多店鋪經(jīng)過會使用淘客、直播等等方式進(jìn)行引流，配合一些比較大的利益點(diǎn)，可能會給店鋪帶來可觀的成交，但是這些成交人群是不是我們店鋪原本定位的精準(zhǔn)人群，能不能給店鋪帶來正向的權(quán)重增加呢，這是至關(guān)重要的。這也可以解釋為什么很多店鋪淘客推的成交很大，但是自然搜索流量一直起不來。

本店鋪的成交人群畫像和行業(yè)的成交人群畫像是否接近，判斷當(dāng)前店鋪的成交方向是否正確。如果本店鋪在行業(yè)中的定位屬于小眾，則檢查本店鋪成交人群畫像與競爭品牌或者商品的人群畫像是否相近。

3、微淘內(nèi)容規(guī)劃

我們在進(jìn)行微淘運(yùn)營規(guī)劃的時(shí)候，首先要明確我們微淘粉絲的人群畫像，因?yàn)槟愕奈⑻詢?nèi)容是展現(xiàn)給粉絲看的，所以需要查看本店鋪粉絲人群畫像。

對于電商行業(yè)來說，客戶運(yùn)營是比較重要的，所以賣家在很多時(shí)候都會利用人群畫像的作用，進(jìn)入之后就可以了解自己店鋪和產(chǎn)品的潛在人群。以上就是今天對淘寶畫像人群相關(guān)內(nèi)容的介紹。

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