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    淘寶的蝴蝶效應(yīng)和店鋪管理(下)

    2022-08-30|11:57|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:117

    蝴蝶效應(yīng),在一個類目中你的淘寶寶貝能排到什么位置,基本就是由這個寶貝的數(shù)據(jù)決定的,而一個類目中的大部分寶貝,其實(shí)都是圍繞一個平均值上下波動。這時候,你可能只需要比其他買家多成交一筆,超過了這個平均值,那么你的這款寶貝可能就會從絕大部分寶貝中脫穎而出,開始螺旋上升。



    新品上架的3~5天內(nèi),給予新品一定的高質(zhì)量銷量,并且讓這些銷量呈現(xiàn)遞增的趨勢,這樣能讓新品擁有很高的搜索權(quán)重。如果運(yùn)營手法合理,產(chǎn)品質(zhì)量OK,有不小的概率能在7天內(nèi)沖入搜索的首頁。

    每個產(chǎn)品上新后需要做的銷量不用太多,在上新后的3~5天內(nèi),能有二三十個銷量就可以了,如果是客單價高的商品,需要的銷量更少。記住,只需要在上新后的前5天內(nèi)做銷量,7天之后讓這個產(chǎn)品自然生長就OK了。

    新品上架的扶持期是28天,成長周期是很短的。如果我們能在5

    ~8天內(nèi)把產(chǎn)品推上首頁,那么產(chǎn)品就會獲得一個非常好的成長周期如果能夠成長起來,后續(xù)的增長會非??捎^。

    利用這樣的方法,確實(shí)比較容易就能讓新品擁有不錯的搜索權(quán)重,但是并不是每個上了首頁的淘寶寶貝都會成為爆款,有些寶貝在獲得優(yōu)秀的搜索權(quán)重后,自然就會引爆自身的銷量,這說明寶貝本身是優(yōu)秀的,是受到買家歡迎的,是具有爆款潛質(zhì)的。

    這樣的寶貝,我們就可以跟進(jìn)進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營了。該開車的開車該優(yōu)化主圖的優(yōu)化主圖,店內(nèi)的流量和資源也可以往這款寶貝傾斜為寶貝提供更多的資源,使它成為我們的主推款式。

    而另外一些寶貝,雖然在初期獲取銷量后也上了首頁,但是之后的銷量就變得不溫不火,再也無法保持增速,那么這樣的寶貝就是不具有爆款價值的寶貝,我們讓它自然生長就可以了,不需要投入后續(xù)的資源。

    其實(shí),這樣的操作,我們不僅僅是做寶貝的推廣,更多的是做一個寶貝的選款,利用市場來進(jìn)行自然選擇,優(yōu)勝劣汰,摒除自身主觀的選款局限。

    這個方法所利用的理論就是上文所提到的7天銷量增速,而這個方法的使用關(guān)鍵就是能獲取高質(zhì)量的銷量,這里的高質(zhì)量銷量指的肯定不是刷單,如果你用淘寶刷單來進(jìn)行操作,絕對會自取滅亡。

    那么如何獲得高質(zhì)量的銷量呢?關(guān)鍵就是利用老客戶!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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