做淘寶必須要付費(fèi)推廣嗎？為什么？

現(xiàn)在淘寶上很多店鋪因為沒有做好推廣，所以店鋪的流量和銷量一直上不來，有的甚至最后倒閉關(guān)店，所以這時候有人問，那么做淘寶店鋪是不是就必須去做付費(fèi)推廣呢?下面就給大家分析下吧。

做淘寶必須要付費(fèi)推廣嗎?

相比不花錢的網(wǎng)店推廣，使用付費(fèi)推廣確實能夠幫助賣家獲利，但如果做付費(fèi)推廣后賺錢了(反映在數(shù)據(jù)上則是付費(fèi)推廣的RIO高于自己的毛利率)，這時不應(yīng)該覺得高枕無憂，一片大好，而是應(yīng)該想辦法讓付費(fèi)推廣不賺錢。

看來似乎很矛盾，但淘寶網(wǎng)店經(jīng)營只依靠付費(fèi)推廣獲取流量始終不是長久之計，并且做付費(fèi)推廣主要是為了牽動更多買家的搜索流量，提高淘寶搜索排名，帶動店鋪產(chǎn)生滾雪球式效應(yīng)，提升整個店鋪層級。

投品牌詞鉆展和直通車的ROI是不是越高越好?

并不一定。搜淘寶關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的是精準(zhǔn)客戶，他們沒有經(jīng)過前面的付費(fèi)推廣的引導(dǎo)一樣能夠進(jìn)入網(wǎng)店，只是有點麻煩并存在一定的風(fēng)險?？紤]到這點，淘寶網(wǎng)店經(jīng)營的這部分ROI其實有部分的水份。

因此，在做鉆展店鋪定向時，要盡量排除已經(jīng)購買顧客群體，這樣能降低ROI的部分水分。當(dāng)然，如果是為了提高品牌曝光度量做推廣，那么反復(fù)刺激主營群體是很好的辦法。

從下單到支付就要說到客單價，而這提高每位買家的平均消費(fèi)金額的重任就要交給售前和售后客服。客服要提高咨詢拍下率，并完成催付的任務(wù)，這也可以做為提高從下單到支付這個過程的轉(zhuǎn)化率的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營策略切入點。

總的來說，淘寶付費(fèi)推廣確實能快速的幫助淘寶店鋪獲得更多的流量和銷量，但是如果你的付費(fèi)成本高于你的獲利成本的話，那么就要考慮是否劃得來了，所以這里建議大家付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣都要做。

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