是不是做搜索一定要用直通車輔助，不花錢就不給流量？

聽(tīng)過(guò)很多賣家和我表達(dá)他們的看法，說(shuō)在淘寶做銷量必須要做付費(fèi)推廣，原因是如果你不做付費(fèi)，不給淘寶交錢，淘寶怎么可能給你更多流量。甚至還有的大賣家，每天直通車推廣費(fèi)幾萬(wàn)元，數(shù)據(jù)做得很差也還在硬撐。我問(wèn)老板為什么，她說(shuō)怕萬(wàn)一不花錢淘寶不給流量怎么辦。

我自己在做新店的時(shí)候，曾經(jīng)三個(gè)月沖到月銷售額100萬(wàn)元，沒(méi)做任何的直通車推廣。對(duì)于新賣家，初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。

我去阿里的時(shí)候，也和小二說(shuō)過(guò)賣家的這個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為直通車如果不花錢，搜索流量就上不去。小二聽(tīng)了當(dāng)時(shí)哈哈大笑，覺(jué)得這是比較幼稚的想法。其實(shí)直通車和搜索并沒(méi)有"經(jīng)濟(jì)上”的掛鉤，搜索流量的多少和開(kāi)不開(kāi)直通車這個(gè)動(dòng)作本身沒(méi)有任何關(guān)系。

但是，目前從所有推廣渠道來(lái)看，直通車對(duì)于搜索的幫助是最直接的，因?yàn)槌碎_(kāi)直通車能額外增加銷量之外，還能增加"關(guān)鍵詞累積權(quán)重"，也就是說(shuō)，我們?cè)跊_單品的某個(gè)關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，直通車如果也通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞成交，那么會(huì)有個(gè)額外的權(quán)重加分。如果你開(kāi)了直通車，而且RO能夠做到基本不虧，那么我強(qiáng)烈建議你長(zhǎng)期開(kāi)直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚠a(chǎn)生的成交能夠幫助你打破原有的平衡，獲取搜索排名的增長(zhǎng)，帶來(lái)滾雪球式的銷量增長(zhǎng)。

我很贊同關(guān)于廣告方面的"爆米花機(jī)理論"，這個(gè)是史玉柱在自傳里說(shuō)到的，他說(shuō)廣告最重要思考的不是投放多少錢，而是怎么投。如果你的廣告本身是個(gè)蹩腳的爆米花機(jī)器，玉米扔進(jìn)去都浪費(fèi)了，那你一個(gè)玉米也不要扔進(jìn)去；但是，如果你爆米花機(jī)器很強(qiáng)大，每個(gè)玉米扔進(jìn)去，都能爆出最大的爆米花，那么建議你有多少玉米都要扔進(jìn)去。而這個(gè)爆米花機(jī)器，就是廣告投放的策劃。

用直通車來(lái)輔助搜索，更重要的不是投不投錢，投多少錢，而是在做寶貝直通車推廣之前，先確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品主打哪類用戶群體，它的使用場(chǎng)景是哪里，用哪些詞，不能用哪些詞，用什么樣的圖片去引起共鳴。

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