市場導(dǎo)向型淘寶貨源該如何進(jìn)行尋找？（中）

這里所說的"市場導(dǎo)向型"是指我們在確定淘寶店鋪經(jīng)營的商品時首先考慮的是市場上哪種商品最好賣、需求量最大。也就是不看我們手中有什么，因為可能我們現(xiàn)在什么都沒有，而是看市場最需要什么，我再去尋找貨源。

下面我們選取淘寶網(wǎng)銷量排名在前200位的網(wǎng)店進(jìn)行分析，從中不難看出網(wǎng)商們主營產(chǎn)品的一些特點。

1、主營產(chǎn)品類型分析

從圖中我們看到，銷量較大的網(wǎng)店，主營產(chǎn)品的類型也很集中，基本為服裝服飾、美容護(hù)膚、數(shù)字點卡這三大類，而且尤以前兩種居多。而進(jìn)入統(tǒng)計范圍的網(wǎng)商其主營產(chǎn)品無不與人們的日常生活相關(guān)，都屬于日用品。這200家網(wǎng)店銷售量的統(tǒng)計，最多的店有300余萬單，少的店也在20萬單左右。由此可見，銷量大的網(wǎng)店，主營產(chǎn)品的類型也集中在商品需求量大的產(chǎn)品上，所以以市場需求為導(dǎo)向，是個有效的辦法，經(jīng)營每個客戶都必須使用的日用品，經(jīng)營得當(dāng)，是可以取得較好的銷量的。

2、網(wǎng)店的地域分布

在這200家銷量排名靠前的網(wǎng)店中，查看其地域分布，盡管在上海的淘寶賣家占了72位，可以說一枝獨秀，但是其余的賣家分布在19個省、直轄市、自治區(qū)，也就是有20個省市自治區(qū)的賣家經(jīng)營的網(wǎng)店，都進(jìn)入了銷量前200強(qiáng)。這也在一定程度上說明了，只要掌握好市場需求，找到對應(yīng)的商品，都可以取得好的經(jīng)營業(yè)績，地域?qū)W(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的影響被弱化到最低，真正起作用的是商品和需求。

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