淘寶選品怎么選？獨特思路教你選品，打造超高護城河（下）

大家在淘寶選品的時候，可以把自己當做一個想要購買我們產(chǎn)品的買家，試想自己會在什么樣的場景下，產(chǎn)生對于這類產(chǎn)品的需求。并且最好要學會發(fā)散思維，并結(jié)合類目特性，去選擇能滿足特殊人群需求的產(chǎn)品。

當然，除了學會選擇特殊需求外，我們還需要學會去判斷這個需求的大小，比如上面剛舉的例子，電子產(chǎn)品的電腦、平板需求是一個很大的市場，在這一市場下的中間地帶，才有足夠的需求來滿足我們店鋪的銷售。

反之，如果說這一特殊需求沒有足夠的市場，那我們的淘寶產(chǎn)品即使搶占了這一需求高地，也無法給我們帶來足夠的銷售。

個性化選品除了要考量市場容量外，還要注意，所謂的個性化，一定是符合一定用戶需求的特性，而不是我們所臆想出來的個性。

拿女裝舉例，大眾化的款式是衛(wèi)衣，是連衣裙，是連帽衫，小眾一點的是旗袍、Lolita、漢服等。我們做個性化可以往旗袍、Lolita，甚至輕國風這方向去發(fā)展，而不是往一些“時尚走秀”等看不懂的方向去發(fā)展。

時尚走秀的一些款式雖然個性，但其畢竟只代表了少數(shù)人群的審美，甚至于只能穿在宴會、晚會等場景上，普通場景很難駕馭的了，這點大家需要注意起來。

那具體想要判斷用戶有哪些需求，除了剛才說的，把自己代入一名買家的身份去思考外，我們還可以通過同行、競品的評價、買家秀中來篩選、判斷出用戶在使用這款產(chǎn)品時的需求。如哪些是這款產(chǎn)品所沒有滿足的，哪些是這款產(chǎn)品所特有的等等，再結(jié)合市場，才能真正選出屬于我們的藍海款式。

也就是品類生長的二三周期——功能期和人群期，滿足人群沒有被滿足的需求，滿足特定人群的獨特需求。

比如自拍桿，之前只是為了想要延展相機鏡頭的距離，現(xiàn)在自拍桿還兼具了美顏的功能。還為直播專門增設了穩(wěn)定的三角支架和多彩補光燈。

最后，在這個競爭如此激烈的市場環(huán)境中，大家一定不要覺得選品花費時間過多不值得，一旦找到了一個好的產(chǎn)品、款式。對我們接下來無論是打造產(chǎn)品基礎還是產(chǎn)品快速拉升淘寶流量，都有著舉足輕重的作用。

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