淘寶尋找買家之買家的瀏覽路徑
2022-07-06|10:57|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:161
2022-07-06|10:57|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:161
買家在淘寶購物主要有三種瀏覽習(xí)慣,分別是"點擊首頁的廣告或促銷活動”"先逛首頁,點擊感興趣的內(nèi)容或產(chǎn)品"和"上淘寶后直接搜索,在商品搜索結(jié)果中逛"。
買家挑選寶貝過程中,習(xí)慣使用的篩選條件有:正品保障、如實描述、七天退換等。經(jīng)常選擇"正品保障"的用戶占近七成??梢?,淘寶買家非常重視所選寶貝的質(zhì)量。其次,習(xí)慣使用的篩選條件有
“限時打折"與“秒殺"。
淘寶買家挑選寶貝過程中,習(xí)慣使用的寶貝排序習(xí)慣"以銷量從高到低"為最高占比超過五成(53.2%),這也是很多商家選擇"單品制勝”的理由。“價格、信用、銷量組合使用"排第二。其次是
“價格從低到高"與“信用從高到低",占比均在四成以上,這類買家既要性價比,又需要有銷售量做支持。綜合前四位篩選條件,說明
"銷量""價格"和"信用"是買家首要考慮的三個因素。一般情況下,在由淘寶提供的購物推薦信息中,口碑是人們最看重的決策因素,關(guān)注度高達78%;其次熱銷、優(yōu)價、高人氣以及多優(yōu)惠的產(chǎn)品,也有60%以上較高的關(guān)注度。目前看來,促銷活動仍是淘寶網(wǎng)上消費者期待的推薦信息,熱賣單品和暢銷榜次之。消費者對
"掌柜熱賣"的期望程度接近40%,處于中等水平,尚有很大的提升空間。
調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分用戶在淘寶上閑逛時,瀏覽信息、查找寶貝是他們的主要動作。于是淘寶網(wǎng)上的互動活動、廣告活動、推廣信息的觸達機會和關(guān)注度便會相當(dāng)?shù)母摺?/p>
數(shù)據(jù)顯示,半數(shù)以上的用戶在挑選寶貝時都會在意正品保障、如實描述、7天退換,可見賣家加入消保、加強售后服務(wù)、保障商品質(zhì)量是增強用戶購買信息的必要手段,也是提高銷售轉(zhuǎn)化率和用戶忠誠度不可缺少的運營手段。
半數(shù)以上用戶在寶貝排序時,習(xí)慣以銷量從高到低,建議淘寶賣家打造部分熱銷商品來吸引用戶,從而帶動店鋪總體的銷售量,還有半數(shù)以上的用戶在關(guān)注促銷活動、熱賣單品、暢銷版等推薦信息時,要求產(chǎn)品口碑好、有優(yōu)惠、人氣高??梢?,賣家推廣商品時,除了常規(guī)的硬廣投放以外,參加平臺活動和店鋪進行定期促銷也是必不可少的營運手段。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶侵權(quán)警告函怎么寫?淘寶侵權(quán)警告書范文
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!