淘寶銷售模式有哪些？如何確定哪種模式適合自己？（上）

當(dāng)確定好適合在網(wǎng)上銷售的商品之后，就可以考慮選擇適合自己的銷售模式，目前淘寶上淘寶賣家的銷售模式主要分為產(chǎn)品代理、產(chǎn)品代銷以及直接進(jìn)貨銷售三種模式。

1.產(chǎn)品代理

產(chǎn)品代理是指以委托方名義銷售產(chǎn)品，根據(jù)雙方協(xié)議達(dá)成的合同進(jìn)行推廣、銷售、管理和運(yùn)送等活動(dòng)。一般淘寶代理商是批發(fā)商，代銷關(guān)系較為持久，合同明確細(xì)致。

品牌代理目前較受關(guān)注。一般代理商以一個(gè)較低的折扣拿到產(chǎn)品，再以全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)出售，從中賺取差價(jià)。目前品牌代理包括食品、服裝等日用品，以及數(shù)碼產(chǎn)品等。品牌代理不需要?jiǎng)佑昧鲃?dòng)資金，無須大量庫存，風(fēng)險(xiǎn)小；而且品牌代理有一整套經(jīng)過長(zhǎng)期反復(fù)實(shí)踐印證的成功經(jīng)營(yíng)模式，具有實(shí)操性和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

溫馨提示：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

做品牌代理先做市場(chǎng)前景調(diào)查，不要片面聽信品牌商的宣傳，要自己作考察?？梢哉?qǐng)教已經(jīng)在做的代理商，只要不在同一區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，態(tài)度誠(chéng)懇，相信可以從他們那里得到一些建議。

如果摸索出一套符合自身發(fā)展的淘寶運(yùn)營(yíng)模式，輕松代理多種品牌，就能輕松從中賺取差價(jià)。

選擇代理品牌后，首先要深入理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌特性、文化和市場(chǎng)定位等，并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展策略。品牌代理商受許可的是整個(gè)“成功模式”，核心是“統(tǒng)一”，要求從品牌名稱到產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都按照總部的全套模式進(jìn)行。然后要尋找合適的經(jīng)營(yíng)商，以雙方都獲利為基礎(chǔ)，利益失衡必將導(dǎo)致合作關(guān)系的瓦解。最后協(xié)助監(jiān)督經(jīng)營(yíng)商遵守授權(quán)商指定的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，不偏離水準(zhǔn)，能依照預(yù)定方向行事。采用這種模式，短期內(nèi)可能收不回成本，需要有足夠的耐心。

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