直通車(chē)roi盈虧平衡點(diǎn)怎么算?計(jì)算公式是什么?
2022-07-06 | 10:57 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修 | 閱讀:271
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淘寶商城中,很多的商家們都會(huì)去淘發(fā)客寶直通車(chē),很多車(chē)手也都在追求最高的直通車(chē)ROI,相信每個(gè)商家們都擔(dān)心自己開(kāi)直通車(chē)會(huì)虧,所以所以想知道直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式是什么。
直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)公式如下所示:
如上,任何寶貝都會(huì)有成本、售價(jià)、郵費(fèi)和包裝費(fèi)(假設(shè)6元)、退款率(產(chǎn)生訂單后隨之產(chǎn)生),上車(chē)后產(chǎn)生的消耗、成交筆數(shù)、平臺(tái)扣點(diǎn)(集市店為0)。
可以大致歸為2類(lèi):
①成本支出項(xiàng): A+C+6+Z
②成交項(xiàng):BY(1-X-Z)
假設(shè)直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)為Ω,直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)
假設(shè)一組數(shù)據(jù):
成本180 (A)
售價(jià)398 (B)
退款率12% (X)
當(dāng)日成交筆數(shù)是12 (Y)
天貓平臺(tái)的話
(Z=B*Y*5.5%)
你的平衡點(diǎn) Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元
意味著:當(dāng)車(chē)手推廣售價(jià)是398元的寶貝時(shí),退款率控制在12%,日成交筆數(shù)在12筆,那么每日成交Ω=3940.2元是盈虧平衡點(diǎn)。
消耗C<Ω時(shí),車(chē)子是盈利的
消耗C>Ω時(shí),車(chē)子是虧本的
消耗C=Ω時(shí),車(chē)子投產(chǎn)持平
以上情形僅要求僅選擇某一轉(zhuǎn)化周期(選擇1天或3天或7天)下,不考慮附帶進(jìn)來(lái)免費(fèi)流量成交等變量情形。
淘寶平臺(tái)中,不是所有的車(chē)手都知道直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)公式。通常車(chē)手們會(huì)覺(jué)得,ROI比值越高直通車(chē)效能越高,這樣的車(chē)手確實(shí)能力是不錯(cuò)的,掌握這些公式也特別的有必要哦。
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