如何在淘寶規(guī)則下成功的進(jìn)行新品營銷?(上)
2022-12-08|11:55|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:80
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淘寶這些年發(fā)展的越來越規(guī)范和成熟了,這也是眾多賣家和賣家所喜聞樂見的,然而淘寶規(guī)則變了又變,賣家們還是需要時(shí)刻注意的,不然就很容易被淘寶所淘汰掉了,如何尋找淘寶的規(guī)則適應(yīng)自己的做出應(yīng)有的變化呢,下面小編就帶大家來分析一下。
如何在淘寶規(guī)則下成功的進(jìn)行新品營銷?
類目不同玩法不同,首先類目和類目的區(qū)別,對(duì)于冷門類目來說,很多商品重復(fù)購買率很低。一般都是一次購買,很少有復(fù)購。那么對(duì)于這個(gè)類目你就會(huì)發(fā)現(xiàn),很難有個(gè)性化,人人搜索出來的結(jié)果基本上都是一樣的。但是熱門類目,比如女裝,女鞋等,對(duì)于這些大家也都知道,在無線端,個(gè)性化已經(jīng)非常明顯了。標(biāo)準(zhǔn)化商品和非標(biāo)準(zhǔn)化商品的區(qū)別。標(biāo)準(zhǔn)化商品,消費(fèi)者關(guān)注的是品牌,價(jià)格,而非標(biāo)準(zhǔn)化商品,消費(fèi)者關(guān)注的是款式,好評(píng)。
店鋪基礎(chǔ)和店鋪層級(jí),如果你是新店,搜索引擎暫時(shí)還不知道你店鋪的標(biāo)簽是什么,所以只能通過關(guān)鍵詞,屬性等去判斷,然后快速調(diào)整到最合適的狀態(tài),所以如果你的店鋪基礎(chǔ)不好,是個(gè)新店,你在開始做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候,最核心的問題就是快速的形成你的店鋪標(biāo)簽,所以在這個(gè)時(shí)候幫你做基礎(chǔ)銷量的人是很關(guān)鍵的,你做一單的效果也許會(huì)比亂做幾十的效果都要好。但是如果你是有很不錯(cuò)的店鋪基礎(chǔ)的大店,店鋪層級(jí)也很高,那么你的銷售權(quán)重就會(huì)更好一些,所以新品做基礎(chǔ)銷量,往往效果就會(huì)更好一些。下面我就來給大家說說新品怎么玩。
1.找到合適你的競(jìng)爭圈
關(guān)于淘寶選品測(cè)款方面的在這我就不多說了,之前我有寫很多的。但是選擇一個(gè)好的款式確實(shí)很重要,我建議中小賣家們可以多看看大賣家的,找到跟你風(fēng)格,檔次差不多的大賣家,然后看看他們會(huì)重點(diǎn)推什么款式,直通車的投放就行了。然后就是選擇最適合你的競(jìng)爭圈子了。實(shí)際上就是去選擇你寶貝的核心關(guān)鍵詞。在這,你要注意,如果你是熱門類目,非標(biāo)準(zhǔn)化商品,那么你肯定要選擇精準(zhǔn)的二級(jí)詞作為核心關(guān)鍵詞,如果你是小類目,標(biāo)準(zhǔn)化商品,那你必須選擇大詞,因?yàn)樵~很少,沒辦法。最適合的唯一標(biāo)準(zhǔn),高度相關(guān)性,不相關(guān)的或者弱相關(guān)的詞,絕對(duì)不能作為你的核心詞。找這種核心詞的方法和途徑就比較多,你可以在淘寶下拉框,生意參謀等等。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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