深度解析一下淘寶搜索權(quán)重規(guī)則（下）

想通過技術(shù)操作將投入產(chǎn)出比做到盈虧平衡點以上，已經(jīng)越來越難了。那么直通車的未來何去何從，什么樣的情況下直通車能夠接受虧損？

4.因為每個寶貝的點擊率不同，轉(zhuǎn)化率、客單價也不同。所以同樣的流量帶來的成交額也是有所不同的。這里給大家一個數(shù)據(jù)指標(biāo)概念——展現(xiàn)價值。展現(xiàn)價值值得是，商品每獲得一個展現(xiàn)量，能夠帶來的銷售額是多少。

例如商品的單價是50元，轉(zhuǎn)化率是7%，點擊率是3%。那么，如果搜索分配給這個寶貝10000個展現(xiàn)量，它可以將展現(xiàn)量轉(zhuǎn)變?yōu)?00個訪客數(shù)，300個訪客數(shù)依照7%的轉(zhuǎn)化率能帶來21筆成交量，按照50元的單價，可以帶來1050元銷售額。

那么就是10000個展現(xiàn)量帶來了1050元銷售額，每個展現(xiàn)量可以帶來0.105元的銷售額。那么每個展現(xiàn)的價值就是0.105元，展現(xiàn)價值=點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價=3%*7%*50元=0.105元。展現(xiàn)價值越高的商品，在獲得同樣的展現(xiàn)量時，可以貢獻更多的銷售額。

在“詞根成交量排序”的基礎(chǔ)上，再綜合這個淘寶寶貝的展現(xiàn)價值得到“商品原始排序”。假設(shè)在兩款商品的詞根成交量一模一樣時，但由于A商品的展現(xiàn)價值比B商品要高，所以A商品的“商品原始排序”會更加靠前。

5.每個買家都會有自己的購物偏好，因為每個用戶的認(rèn)證信息不同、歷史購物信息不同、與每家店鋪的人店關(guān)系（老客戶、老訪客、新客戶）不同等等，所以每個買家都會形成不同的用戶標(biāo)簽。

因為每個寶貝自身的商品屬性不同，以及成交用戶身上所帶的標(biāo)簽不同，所以每個寶貝也會形成不同的商品標(biāo)簽。在不同用戶標(biāo)簽的買家進行搜索時，每個寶貝會根據(jù)自身的商品標(biāo)簽與這名買家身上的用戶標(biāo)簽形成的不同的匹配程度，對該寶貝的“商品原始排序”進行加分或者減法，從而形成這個用戶搜索結(jié)果的“個性化商品排序”。

每個買家的用戶標(biāo)簽有所不同，每個寶貝的商品標(biāo)簽也有所不同，所形成的匹配度也大不一樣。所以就出現(xiàn)了不同的“個性化商品排序”也就是我們常說的千人千面。

通過以上五個點的解讀，希望你能夠?qū)μ詫毸阉髡宫F(xiàn)排序的邏輯有一個基本的認(rèn)知。因為只有在能了解排序規(guī)則，相關(guān)因素的前提下，才能正確、高效的對他們進行優(yōu)化。

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