如何打造高轉(zhuǎn)化率的直通車?

我們的目的不僅僅是引流，只有沒(méi)有轉(zhuǎn)化的流量才是垃圾流量和無(wú)用流量。

我們花錢做引流，是為了有轉(zhuǎn)化，賺錢。

今天就教大家如何打造一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的直通車。

1.直通車轉(zhuǎn)化率的影響因素:1。

風(fēng)格。

第一個(gè)能影響轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)，一定是產(chǎn)品的風(fēng)格。

一個(gè)好的產(chǎn)品可以直接影響店鋪的總收入。

我們投放直通車推廣的產(chǎn)品，必須是我們?cè)缇蜋z測(cè)過(guò)，檢測(cè)結(jié)果合格的產(chǎn)品。

否則你拿一個(gè)市場(chǎng)受眾一般，大眾不喜歡的產(chǎn)品，直通車硬推。

你想盡辦法加價(jià)讓它顯示點(diǎn)擊，迷迷糊糊的推。

推了一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你虧了。

忙了這么久也沒(méi)用。

而什么樣的風(fēng)格才是好的呢？

在衡量金錢時(shí)，我們需要達(dá)到什么指標(biāo)才能表明我們的產(chǎn)品風(fēng)格是好的？

我們都喜歡爆炸。

爆款一定是流行風(fēng)格，受眾廣泛。

受眾取決于產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

你測(cè)錢的時(shí)候產(chǎn)品點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均水平了嗎？

在衡量?jī)r(jià)格的時(shí)候，我們通過(guò)控制出價(jià)來(lái)控制產(chǎn)品的曝光度，點(diǎn)擊由客戶決定。

當(dāng)他看到你的主圖，他對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎？

他想看看你的產(chǎn)品嗎？

從點(diǎn)擊率就能看出來(lái)。

而當(dāng)你有了流量和訪客，我們要看一點(diǎn):提高購(gòu)買率。

采購(gòu)增長(zhǎng)率指數(shù)為10%。

讓我們想想什么樣的訪客會(huì)把你的產(chǎn)品放在購(gòu)物車?yán)铩?/p>

對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的客戶，只有在有興趣購(gòu)買的情況下，才會(huì)添加購(gòu)物車。

又不是顧客爆滿。

當(dāng)他們看到產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)購(gòu)買更多的產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品購(gòu)買率比較高，證明看到你產(chǎn)品的客戶喜歡你的產(chǎn)品，她有購(gòu)買的興趣。

而如果點(diǎn)擊率和購(gòu)買率都能達(dá)到設(shè)計(jì)，就可以認(rèn)為是比較好的設(shè)計(jì)。

2.細(xì)節(jié)。

掌柜的很多細(xì)節(jié)都很簡(jiǎn)單，貼幾張供應(yīng)商給的產(chǎn)品圖就行了。

你要知道細(xì)節(jié)是你可以直接和買家溝通的地方。

現(xiàn)在很多買家都是默默下單，根本不跟你客服聊天。

如果他們看起來(lái)不錯(cuò)，他們會(huì)直接付款。

你如何排版你的細(xì)節(jié)？

海報(bào)，營(yíng)銷，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，對(duì)比圖片，評(píng)論，買家秀，問(wèn)人都可以影響你的轉(zhuǎn)化率。

做不做，做得好不好，都會(huì)影響你的轉(zhuǎn)變。

很多店主說(shuō)我每天都不知道做什么。

如果我不知道該怎么做，就看看你的產(chǎn)品，看看這幾點(diǎn)你都做好了沒(méi)有，如果還有提升的空間，那就努力去優(yōu)化。

需要注意的是，細(xì)節(jié)不一定要高端大氣上檔次的最好，最重要的是滿足買家的需求。

我們舉個(gè)例子。

假設(shè)你的目標(biāo)消費(fèi)群體是喜歡買低客單價(jià)的女性。

他們?cè)谫?gòu)物時(shí)會(huì)更注重性價(jià)比，更喜歡買打折的產(chǎn)品做活動(dòng)。

我們可以制作店鋪優(yōu)惠券，吸引他們下單；假設(shè)你的目標(biāo)消費(fèi)群體會(huì)更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，而對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么敏感，那么你的細(xì)節(jié)就應(yīng)該側(cè)重于生產(chǎn)工藝，廠家的實(shí)力，產(chǎn)品使用的材料以及對(duì)比圖。

3.關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是直通車的核心，關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性直接決定了是否有精準(zhǔn)的流量。

所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，首先要選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的，符合買家搜索習(xí)慣的詞，這樣才能把產(chǎn)品呈現(xiàn)給合適的人。

我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了與我們產(chǎn)品相關(guān)的詞，還有一些數(shù)據(jù)指標(biāo)需要滿足。

首先是呈現(xiàn)量。

選擇日呈現(xiàn)量超過(guò)1000的詞。

如果詞的呈現(xiàn)太小，即使我們做了第一個(gè)，呈現(xiàn)也很少。

這樣的話很無(wú)聊，但有些店主恰恰相反。

他們喜歡用核心詞，核心詞有幾萬(wàn)個(gè)。

這樣的話不準(zhǔn)確，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，不考慮這樣的話。

我們只做一萬(wàn)以內(nèi)的演示詞。

然后點(diǎn)擊速率。

我們參考核心詞7天平均點(diǎn)擊率，入選詞點(diǎn)擊率高于核心詞7天平均點(diǎn)擊率。

最后是轉(zhuǎn)化率。

我們選的詞一定是有轉(zhuǎn)化率的詞，不考慮最近沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞。

最后想跟大家提一下，我們選詞加到直通車的時(shí)候，是在詞的質(zhì)量分大于7的情況下才做的。

之前看到一個(gè)直通車，開(kāi)的都是2分3分的字。

這樣的話一點(diǎn)意義都沒(méi)有。

推薦:如何制作高點(diǎn)擊率直通車的創(chuàng)意圖？

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