現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境是，好產(chǎn)品多如牛毛，淘寶買家都挑花眼患上了選擇困難癥。所以此時(shí)想脫穎而出，就要有個(gè)亮眼的識(shí)別度高的賣點(diǎn)，讓買家快速認(rèn)可我們的產(chǎn)品，讓他們一有需求就能想起我們的產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化成交就是水到渠成的事了。

④從競(jìng)品對(duì)比出發(fā)：

絕對(duì)熟知你淘寶競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)深挖他的缺點(diǎn)，這樣才能實(shí)現(xiàn)針對(duì)性打擊，凸顯賣點(diǎn)差異化的價(jià)值，最終截胡流量超越對(duì)手。

舉例A：在人群定位上與同行有差別，飛鶴奶粉從一方水土養(yǎng)一方人這出發(fā)，強(qiáng)化了產(chǎn)品專為中國(guó)人研制，是更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的好奶粉。

舉例B：在使用形式上與同行有差別，農(nóng)夫果園30%濃度混合果蔬汁，五種水果在里面，喝前搖一搖。

舉例C：在添加成分上與同行有差別，元?dú)馍诸嵏泊蠹覍?duì)傳統(tǒng)氣泡水的印象，他有強(qiáng)勁氣泡但0糖0脂肪0卡路里，讓愛(ài)喝汽水但又怕影響生活健康的顧客頗為青睞，暢飲無(wú)負(fù)擔(dān)也更符合現(xiàn)在大多數(shù)買家的購(gòu)物需求。

舉例D：在物流速度上與同行有差別，下單即有當(dāng)日達(dá)或是次日達(dá)服務(wù)，讓買家享受到更好的購(gòu)物體驗(yàn)。現(xiàn)在做店鋪很講究買家體驗(yàn)，你服務(wù)水平如果能高同行一截，那不僅可以為你的店鋪產(chǎn)品帶來(lái)高權(quán)重扶持，可觀的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更能為你的店鋪圈牢一批忠粉，打出店鋪的品牌和口碑。

⑤從客服反饋出發(fā)：

客服是跟買家距離最近的一群人，可以讓客服在與買家交流的過(guò)程中，將他們所反饋的問(wèn)題搜集整理起來(lái)，然后酌情優(yōu)化到產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi)，或是在后期做產(chǎn)品的升級(jí)時(shí)借鑒使用。

2、驗(yàn)證測(cè)試

淘寶賣點(diǎn)提煉之后要進(jìn)行驗(yàn)證測(cè)試，禁得住實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)的賣點(diǎn)才是真正優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)。

一個(gè)合格的賣點(diǎn)必須具備以下三個(gè)特征：獨(dú)特的差異化，激發(fā)出買家的好奇心和購(gòu)買欲望，能解決買家疑慮必要時(shí)敢于給出承諾。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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