拼多多的一個(gè)核心∶流量（下篇）

在拼多多出現(xiàn)之前，已經(jīng)有人提出了“電商+社交”理念，但在反復(fù)論證下并沒有取得太大的成功。有專業(yè)人士總結(jié)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，其失敗的根本原因在于“社交+電商”的核心:流量。

比如，王阿姨在拼多多發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常便宜的洗衣液，于是在好友群中發(fā)起了團(tuán)購(gòu)，吸引朋友購(gòu)買。朋友都有自己的社交圈子，分享之后又能吸引一批新的用戶，繼而形成拼多多用戶點(diǎn)裂變中的一個(gè)個(gè)小節(jié)點(diǎn)。

拼多多的核心營(yíng)銷模式就是:“低價(jià)獲取流量，高效分發(fā)流量?！痹谖⑿派缃坏幕A(chǔ)上，用戶分享的拼多多鏈接可以在很大程度上提高轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生有效的購(gòu)物訂單?；谖⑿艔?qiáng)大的社交功能，在理想狀態(tài)下，拼多多的用戶分享是無限的，用戶可自發(fā)吸引更多的流量，這就意味著拼多多在付出初始流量成本之后，之后的流量幾乎都是免費(fèi)的。它將節(jié)省下來的成本讓利給用戶，吸引更多初始用戶，產(chǎn)生更多裂變，最后形成一個(gè)良性循環(huán)。

拼多多的大流量即為商家的初始流量，商家要做的就是把這些流量吸引到自己的店鋪中。可以從下面幾點(diǎn)著手:

1.活動(dòng)流量

“滿減”、優(yōu)惠券、“買一送一”等活動(dòng)是吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品的重要法寶，能夠?yàn)榈赇佉氪罅苛髁俊Ｉ碳铱梢栽诓惶澅镜幕A(chǔ)上多做活動(dòng)，薄利多銷，或者虧本做一個(gè)爆款商品，吸引用戶進(jìn)入店鋪。

2類目流量

拼多多平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的搜索將流量導(dǎo)向相對(duì)應(yīng)的類型，在拼多多平臺(tái)上，類目排名主要參考24小時(shí)/72小時(shí)/30天的坑產(chǎn)，其中24小時(shí)的坑產(chǎn)是影響最大的。只要在時(shí)間段內(nèi)銷量有效排名上升得快，類目排名就會(huì)靠前。

3.關(guān)鍵詞流量

關(guān)鍵詞對(duì)流量的影響雖然沒有類目的影響大，但如果優(yōu)化好了，同樣可以給商家?guī)泶罅康牧髁?。商家在上架商品時(shí)，可以選擇一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵長(zhǎng)尾詞，提高商品的權(quán)重。除此之外，商家還可以通過提高商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來提高關(guān)鍵詞排名，越是排在前面的商品，越容易被用戶購(gòu)買。

4.場(chǎng)景流量

為用戶打造購(gòu)物場(chǎng)景能夠吸引很多新的流量。這些場(chǎng)景流量通常為定向流量，還會(huì)因?yàn)橥斗艆^(qū)域太廣而導(dǎo)致引入的流量通常不精準(zhǔn)。平臺(tái)將流量引入之后，就需要商家將每一個(gè)定向弄清楚，提高轉(zhuǎn)化率。

拼多多獲取流量的方式非常新穎，獲得了眾多電商平臺(tái)的認(rèn)可。除了平臺(tái)的流量之外，商家還需要不斷嘗試，開發(fā)更多流量入口，將平臺(tái)上和平臺(tái)外的流量導(dǎo)入到自己的店鋪中。

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