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    快手直播帶貨如何提出單率

    2022-06-10|09:49|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:174

    看著別人賺了一桶又一桶金,自己的直播間出單率一直不怎么樣,那么該如何提高出單率呢?快手直播帶貨有沒有什么技巧呢?



    今天喬喬就給帶來一些快手帶貨技巧,主要有以下幾點(diǎn):

    1.人設(shè)定位

    快手直播初期,人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出,要么是風(fēng)趣幽默,要么是才華橫溢,鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加粉絲。合適的人設(shè)定位,要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如是推薦口紅,你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品,你就不能對皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無所知,不然開播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠,也很容易流失粉絲。

    2.選擇合適的產(chǎn)品選擇要一些價(jià)格實(shí)惠、使用頻率高的產(chǎn)品。重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品,將每款產(chǎn)品都做一個(gè)相應(yīng)的展示,然后挑選出自己認(rèn)為合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。幫他們做篩選,給建議,能增加好感和成交率。

    3.抓住觀眾,及時(shí)互動(dòng)主播需要保持非常熱情的狀態(tài),用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間,一直保持好火熱的氣氛。舉個(gè)例子:可以在直播中發(fā)福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。通過實(shí)時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰,大部分主播在帶貨直播過程中,他們與粉絲的互動(dòng)都非常的頻繁。

    4.真實(shí)體驗(yàn)

    直播帶貨對于粉絲來說最大的優(yōu)勢就是真實(shí)。主播的現(xiàn)場直播,不管是商品試用、還是與粉絲互動(dòng),主播的一舉一動(dòng)都是實(shí)時(shí)呈現(xiàn)的,所以這對于觀眾來說,是最真實(shí)的。

    所以我們在直播間體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候,就應(yīng)該營造出一種真實(shí)的感覺。

    5.打心理價(jià)格戰(zhàn)

    不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢,我們可以用這些價(jià)格話術(shù):“不用想,直接拍,只有我們這里有這樣的價(jià)格,往后只會越來越貴”,“這批賣完我們得馬上漲價(jià)”,這類話術(shù)能有效提高成交率。

    6.羊群效應(yīng)

    隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束,幾萬件商品瞬間售空,觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑,消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。

    這么多人都在買,我也要買,感覺不下單,自己就是沒有融入群體當(dāng)中,會被群體“遺棄”,這就是典型的羊群效應(yīng),也稱羊群行為、從眾心理。

    一份耕耘,一份收獲!多去嘗試方法,多去執(zhí)行,你便離成功更近一些了!

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