抖音帶貨是需要直播的嗎？直播帶貨的技巧有哪些？

我們在玩抖音的時(shí)候，看到抖音上有很多的主播在帶貨，特別是在直播的時(shí)候，貨一下就沒了。而現(xiàn)如今的直播帶貨市場，基本上是淘寶、抖音、快手三分天下。很多抖音的小伙伴想直播賣貨，都在問抖音帶貨需不需要直播?

抖音帶貨如果是主播的話，那肯定是需要直播的，而且直播帶來的銷量也很大。那么直播帶貨有哪些技巧呢?

一、選擇正確產(chǎn)品

在抖音直播帶貨，當(dāng)中有一個非常重要的環(huán)節(jié)—對品類進(jìn)行切割，通俗來講就是選擇所要帶貨的產(chǎn)品。對于主播來說，選擇直播產(chǎn)品的過程，也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過程。如果商業(yè)邏輯不合理的話，那實(shí)行起來就會非常困難，就會對產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生影響，制造爆品就更是無稽之談。

但是，選擇產(chǎn)品并不是一件簡單的事情，之前也有很多營銷者沒有獲得成功。在這種情況下，學(xué)會選擇產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。

二、有效的與觀眾進(jìn)行互動

直播具有高即時(shí)、強(qiáng)互動的特點(diǎn)，因此，與觀眾不斷互動非常重要。通常來講，雖然直播不受場地限制，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行，但是難免會給觀眾心理帶來不熟悉的感覺。這種感覺一旦產(chǎn)生，就很容易丟失掉這部分觀眾。在直播的時(shí)候，需要有不間斷的、有效的互動。

這種互動不僅可以打消觀眾的陌生感，而且還會增強(qiáng)品牌與觀眾之間的熟悉感與親近感。

三、專業(yè)度

直播帶貨主播一定是要專業(yè)的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶的內(nèi)心深處，希望"專家"來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。而且在帶貨直播的過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。

四、性價(jià)比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

五、羊群效應(yīng)

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費(fèi)沖動被激發(fā)。這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會被群體“遺棄”。這就是羊群效應(yīng)，也稱羊群行為，從眾心理。

上面的內(nèi)容相信小伙們都了解了，有想要抖音帶貨的趕緊去開通直播權(quán)限，根據(jù)上面的技巧去直播吧。

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