直通車測款技巧

淘寶商家在經(jīng)營店肆的過程中，選品測款是一件非常重要的工作。

選對了產(chǎn)品，才能確保后續(xù)的人力、物力和財力的投入不白費，一起也會讓店肆后續(xù)的運營推行到達事半功倍的作用。

那么直通車作為一款引流工具，不只能夠快速帶來流量，并且能夠快速讓產(chǎn)品面臨商場，搜集商場數(shù)據(jù)反應，協(xié)助店肆快速測款、正確地選出主推產(chǎn)品。

直通車測款步驟詳細如下。

第一步：寶物初選。

寶物初選一般要契合如下幾個條件：● 契合整體店肆的風格和定位，客戶集體和之前店肆累積的客戶集體一致，不要盲目添加客戶集體不同的品類。

例如，本來專做 25~35 歲輕熟女風格的女裝，產(chǎn)品就仍是堅持這個年齡段客戶的需求，這時假如添加主力客戶群是 18~25 歲的少女風產(chǎn)品，就會導致整個店肆風格不統(tǒng)一，客戶集體標簽混亂，也會影響后期流量的引入。

● 參閱生意參謀的行業(yè)大盤，在類目分析中，找出類目商場中消費需求高（搜索人氣）、商場容量大（買賣指數(shù)）和競賽度（商家數(shù)）又相對較低的類目。

● 有顯著時節(jié)性的產(chǎn)品，要契合產(chǎn)品運營推行的時刻節(jié)點，適當提早推行。

第二步：寶物直通車試推行。

在寶物直通車試推行的過程中，首要要確認用什么樣的流量進行試推行。

測款過程中，能夠挑選一些流量較大又相對精準的關鍵詞進行推行。

同類型的寶物主張用相同的關鍵詞進行試推行，把幾款寶物放在同一起跑線上比賽，通過數(shù)據(jù)反應更能選出究竟哪一個寶物受買家歡迎。

推行出價能夠比所運用的關鍵詞的商場均勻出價略高一些，以確保在試推行初期就能取得必定的流量數(shù)據(jù)。

第三步：確認測款數(shù)據(jù)維度。

直通車后臺報表供給了許多數(shù)據(jù)。

關于試推行期間，需求重點重視的數(shù)據(jù)維度有哪些呢？

由于在網(wǎng)絡平臺上出售產(chǎn)品，買家無法直接接觸到產(chǎn)品本身，關于產(chǎn)品的感觸判別全部來自于產(chǎn)品圖片描繪，一張好的圖片能決定買家是否點擊進店進行閱讀。

所以，第一個數(shù)據(jù)目標便是點擊率；測款的意圖主要是測試出受商場和買家歡迎的產(chǎn)品，除點擊率外，還要考量的另一個很重要的數(shù)據(jù)目標便是轉化率，轉化率越高，代表產(chǎn)品被買家的接受度越高。

當然，由于新品沒有足夠的銷量和好評的累積，本身轉化才能相對較弱，轉化率并不必定能徹底代表寶物的受歡迎程度，那么就需求一些輔佐的數(shù)據(jù)目標來協(xié)助咱們判別哪些是受商場歡迎的產(chǎn)品。

補充的第三個數(shù)據(jù)目標便是寶物的保藏率。

一起還要考慮寶物的售后反應等數(shù)據(jù)。

歸納以上因素，一般選款至少要考慮四大基本的數(shù)據(jù)維度。

當然，上述的幾個維度是測款的基本維度，依據(jù)每個店肆的詳細狀況不同，可對測款的數(shù)據(jù)維度進行添加，前期對測款維度設定得越多，越詳盡，選款的成功率就會越高。

第四步：確認數(shù)據(jù)優(yōu)先維度、量化數(shù)據(jù)目標。

當確認好測款的數(shù)據(jù)維度之后，需求將這些數(shù)據(jù)維度進行優(yōu)先等級的排序。

首要，產(chǎn)品的客戶反應狀況必定要好，假如客戶反應狀況欠好，不論前期的點擊率、轉化率再好，后續(xù)很可能會產(chǎn)生嚴峻的售后問題，例如退換貨率的添加、差評等。

這樣的產(chǎn)品對店肆的正常運營有不良影響，所以只要是客戶反應欠好的產(chǎn)品，就要挑選晉級優(yōu)化產(chǎn)品或者干脆挑選產(chǎn)品。

接下來量化剩余的幾個數(shù)據(jù)維度，設定一個最低規(guī)范值，低于這個規(guī)范值的產(chǎn)品，也要堅決挑選，挑選數(shù)據(jù)表現(xiàn)高于這個規(guī)范值的優(yōu)質寶物進行主推。

這個最低規(guī)范能夠是參閱之前的店肆推行的同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)值和以往累積的成功經(jīng)驗所得出的。

一般新店肆和新產(chǎn)品沒有之前的經(jīng)驗能夠參閱，能夠參閱的最低規(guī)范便是該款產(chǎn)品核心關鍵詞的商場均勻數(shù)據(jù)。

這個核心關鍵詞的商場均勻數(shù)據(jù)能夠通過「直通車后臺 → 工具 → 流量解析 → 數(shù)據(jù)透視 → 流量透視」獲取。

例如，一家女裝店肆，在秋冬時節(jié)想要從眾多款的圓領針織衫中找出適宜的產(chǎn)品進行主推。

這時，測款的最低數(shù)據(jù)目標就能夠依據(jù)「針織衫圓領女」這組關鍵詞的商場均勻值來確認。

從下圖所示的流量解析中能夠看到，「針織衫圓領女」這組關鍵詞，73% 的流量來自于移動端，所以在測款的時分，也會著重看移動端的數(shù)據(jù)，那么測款數(shù)據(jù)最低規(guī)范也就有了：點擊率大于等于 4.5%，轉化率大于等于 1.1%，在契合點擊率和轉化率規(guī)范下參閱保藏率。

第五步：獲取測款數(shù)據(jù)。

在直通車后臺的「報表 → 直通車報表 → 推行單元列表」中獲取每個試推行單品的數(shù)據(jù)。

在推行單元列表標簽下，在右側的「更多數(shù)據(jù)」中，挑選「點擊量」「點擊率」「點擊轉化率」「總保藏數(shù)」幾個數(shù)據(jù)目標。

在試推行一段時刻后，就能夠取得每一款試推行寶物的相關數(shù)據(jù)，如下圖所示。

由于此事例中，選款數(shù)據(jù)規(guī)范定的是移動端的規(guī)范，因而這兒所搜集的數(shù)據(jù)也應該為移動端的數(shù)據(jù)，要堅持數(shù)據(jù)維度的一致性。

假如在這個事例中針對圓領女針織衫產(chǎn)品，一起有 6 款寶物進行試推行，那么在試推行期間，就能夠自行搜集到如下的數(shù)據(jù)表格，如下圖所示（此處只做格式示例，詳細數(shù)據(jù)以實際報表搜集的數(shù)據(jù)為準）。

上述數(shù)據(jù)是從直通車后臺能夠直接獲取到的，可是能夠看到保藏率的數(shù)據(jù)是需求進行二次核算的，在這兒以點擊量來代表直通車訪客數(shù)，那么核算后的保藏率如圖所示。

第六步：以測款數(shù)據(jù)規(guī)范挑選產(chǎn)品，確認主推款。

事例中之前選定的測款數(shù)據(jù)規(guī)范為：點擊率大于等于 4.5%，轉化率大于等于 1.1%，先挑選掉點擊率低于 4.5% 的寶物。

在點擊率都契合規(guī)范的狀況下，再挑選掉轉化率低于 1.1% 的寶物，如圖所示。

針對剩余的寶物，對保藏率進行比照，最終留下 1~2 款作為主推寶物。

在此事例中由于通過點擊率和轉化率的挑選后，最終剩余兩款寶物，契合直通車同一個關鍵詞最多推行兩款寶物的要求，所以將剩余的寶物 2 和寶物 6 作為主推寶物進行重點推行。

可是在挑選的過程中，還會發(fā)生兩種狀況：第一種是，通過點擊率和轉化率的挑選之后，有許多寶物表現(xiàn)較好，數(shù)據(jù)好于商場均勻。

這種狀況下能夠提高選款規(guī)范，選出數(shù)據(jù)最優(yōu)的 1~2 款。

第二種是，通過挑選之后，所有寶物都不契合要求了，那么就要考慮對點擊率和轉化率進行優(yōu)化，例如更換推行圖片或優(yōu)化寶物的概況頁面。

假如優(yōu)化后數(shù)據(jù)仍是低于行業(yè)規(guī)范，那么就要再次尋覓新的產(chǎn)品進行測試推行，這個時分不主張降低規(guī)范，由于假如選出的寶物數(shù)據(jù)值低于行業(yè)均勻，那后續(xù)很難在商場競賽中鋒芒畢露。

當然，依據(jù)店肆的本身狀況不同，測款的辦法會有許多種，測款的規(guī)范也各有不同，這兒也只是介紹了運用直通車進行測款的辦法之一，用以拋磚引玉，啟發(fā)和拓寬各位讀者的測款思路。

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