幕思城>電商行情>案例>成功案例>微信直播的這些優(yōu)缺點你都知道嗎?

    微信直播的這些優(yōu)缺點你都知道嗎?

    2022-06-09|10:07|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:603

    年初疫情影響,很多企業(yè)紛紛入局直播,希望從這個高效、新零售的風口中獲利。而事實也證明,通過直播帶貨,湖北地區(qū)解決了大量滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品,幫助湖北產(chǎn)品打開了銷路,度過了難關。



    優(yōu)點一、帶動銷量

    隨著商品種類的越來越多,消費者的選擇也更加多樣化,所以,這也在某種程度上增加了時間成本。

    直播帶貨幫助消費者在最短時間內(nèi)購買到主播提前選擇好的物美價廉的商品。

    而且主播和消費者的互動,主播對產(chǎn)品的詳細解說,加上消費者對主播的信任,提升了消費者的購買欲。

    對企業(yè)來講,直播帶貨也大大縮短了“營銷鏈路”。從推薦、產(chǎn)品介紹到下單購買,僅僅需要十幾分鐘甚至幾分鐘。打破了傳統(tǒng)營銷漫長的營銷路線、營銷成本,大大帶動了產(chǎn)品銷量。

    優(yōu)點二、品牌推廣

    直播帶貨還有另外一項功能,就是品牌露出率。

    然而,并非所有品牌都適合直播帶貨,具有一定的局限性。

    缺點一、難以形成品牌忠誠度

    一個品牌如果擁有足夠的知名度,即使不參與直播,消費者依然會在日常生活中購買。

    而不知名的產(chǎn)品,消費者沖著“全網(wǎng)最低價”的口號,抱著對主播的信任,在直播上買了。而如果品牌一旦失去價格優(yōu)勢,消費者就幾乎不會再購買了。

    想要消費者形成對某個品牌的忠誠度,依靠的絕不是僅僅一兩次的直播曝光。缺乏品牌的持續(xù)性打造,換來的只能是一時的銷售利潤

    缺點二、降低品牌價值

    相信每一位看直播的觀眾都是沖著低價格、高優(yōu)惠來的。所以如果平時很貴、鮮少打折的商品,進入直播間低價“叫賣”,無疑給消費者傳遞一種觀念,這產(chǎn)品也就值這么多錢。

    所以,類似奢侈品類、擁有高附加值的高端產(chǎn)品,在直播間促銷必然降低品牌影響力,損害品牌定位。缺點三、產(chǎn)品體驗感差

    即使主播說得再天花亂墜,消費者沒有對產(chǎn)品像線下一樣,真正的直觀體驗,消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

    尤其是針對大額消費品時,消費者更需要精準服務以及實際的場景體驗。這也是為什么李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝,卻換來零交易額。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    拼多多拒收后還要申請退款嗎?怎么退款?

    拼多多刷十萬加銷量方法有哪些?有哪些技巧?

    京東直投好還是快車好?兩者區(qū)別介紹

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666