如何做好淘寶直播帶貨？有哪些秘訣？

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)購(gòu)人群追求品質(zhì)、真實(shí)等元素。體驗(yàn)的缺失一直以來(lái)都是電商的一大痛點(diǎn)，往往是消費(fèi)者在進(jìn)行決策時(shí)的最大障礙。直播的興起讓電商人看到了新的曙光，將之視為新的帶貨利器。然而，成功者寥寥。那么，其中有哪些成功秘訣呢?

一、高度的說(shuō)服力

在淘寶直播過(guò)程中，我們需要展現(xiàn)的不僅僅是創(chuàng)意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內(nèi)容才能獲得更多人的認(rèn)同。

所謂直播的邏輯性，最簡(jiǎn)單的解釋就是找準(zhǔn)觀眾關(guān)注的“點(diǎn)”以及點(diǎn)與點(diǎn)之間的聯(lián)系，然后用簡(jiǎn)明清晰的語(yǔ)言表述出來(lái)。比如我們要表述產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以采用的表述思路可以用下面3個(gè)問(wèn)題來(lái)串聯(lián)：

1、在沒(méi)有現(xiàn)有的產(chǎn)品之前，人們?cè)谑褂媚姆N方式?

2、我們的產(chǎn)品帶來(lái)了哪些改變?

3、用戶使用我們的產(chǎn)品之后，是什么樣的感受?

此外，品牌背書也是增強(qiáng)說(shuō)服力的利器。它們的作用就是借勢(shì)建立信任基礎(chǔ)，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

二、深刻的感染力

所謂感染力，指的是我們的直播要營(yíng)造好的用戶體驗(yàn)，讓觀眾認(rèn)同我們，從而認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。

在直播中，聲音是我們很重要的一種表達(dá)心事，要加深感染力，首先我們要在語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)上做文章。

語(yǔ)音就是要發(fā)對(duì)音，語(yǔ)調(diào)就是要有感情，語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)的正確運(yùn)用，可以將信息更高效的傳達(dá)給觀眾，更易于觀眾接受和理解。在語(yǔ)速方面，我們需要將語(yǔ)速保持在正常語(yǔ)速130字/分鐘左右，該快的時(shí)候快，該慢的時(shí)候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚(yáng)頓挫，不枯燥。

為了增強(qiáng)感染力，我們還要學(xué)會(huì)肢體語(yǔ)言的運(yùn)用。具體有以下2個(gè)方面：

1、眼神：眼睛是心靈的窗戶，觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠(chéng)、自信、可靠等品質(zhì)，從而會(huì)更加信任你。

2、手勢(shì)：手勢(shì)與語(yǔ)言合理搭配，能夠反映出我們思維的清晰程度，與聽(tīng)眾更好地互動(dòng)。

三、激情滿滿

每個(gè)優(yōu)秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀眾。

要想我們的直播內(nèi)容有激情，首先在內(nèi)容上我們要設(shè)置。這里的燃點(diǎn)有2種：

1、淚點(diǎn)：惹人眼淚的內(nèi)容，比如創(chuàng)業(yè)中的艱辛、客戶的拒絕、供貨商的跑路等等。

2、震撼點(diǎn)：巨大的成就，比如產(chǎn)品品質(zhì)取得了跨時(shí)代的突破、比如產(chǎn)品獲得了世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)等等。

以上就是蔡文姬小編分享的全部?jī)?nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注淘發(fā)客哦。

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