淘寶直播營銷的相關(guān)辦法

　　淘寶直播是一個聚集了現(xiàn)代電子商務(wù)眾多營銷平臺和渠道的營銷模式，淘寶直播屬于淘寶內(nèi)容生態(tài)版塊：包括了微淘、有好貨、哇哦視頻、淘寶直播、品牌號等。用比較通俗易懂的比喻為大家介紹一下，微淘可以看做是淘寶微博、有好貨就是淘寶小紅書、哇哦視頻就是淘寶抖音、品牌號是淘寶公眾號，彼此互相聯(lián)動，把文字、圖片、短視頻、直播(互動長視頻)各種內(nèi)容工具串聯(lián)在一起。幫助品牌在一個app內(nèi)完成聲量到銷量，種草到拔草的營銷短鏈。如果還有對淘寶直播營銷沒有一定的了解的話，不妨看看下面的一些辦法!

　　1、提早選擇，謹慎入局

　　根據(jù)羅杰斯的創(chuàng)新擴散理論，將創(chuàng)新的不同采用者分為五類：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)跟進者、后期多數(shù)跟進者、滯后者。對于淘寶直播來說，現(xiàn)在入局的話算是早期多數(shù)跟進者，不算好也不算糟。俗話說，早起的鳥兒有蟲吃。傳統(tǒng)直播、公眾號、短視頻、頭條號、區(qū)塊鏈、vlog等眾多風(fēng)口早已告訴我們，越提早入局，流量就越大，紅利就越高。

　　2、了解淘寶直播內(nèi)容邏輯

　　首先，要了解你的消費者，為什么會看你直播，為什么要買你的東西?淘寶直播間的商品性價比更高，直播期間為了“促銷”也會有各種滿減活動以及無門檻優(yōu)惠券放送。其次，主播們的帶貨邏輯無非“人、貨、場”三者的順序調(diào)配。“人”指主播，“貨”指商品，“場”指直播間。一般，新主播按照“場—貨—人”排序，用戶因為平臺對你的流量扶持進入直播間，看到物美價廉又不會又太大區(qū)別的商品，如日常百貨，就會產(chǎn)生購買行為。腰部主播一般遵循“貨—人—場”的邏輯，因為主播們一般都會做垂直領(lǐng)域。頭部主播的邏輯是“人—場—貨”，粉絲為的是看你這個人，粉絲們會信任你，只要你推薦的，就會產(chǎn)生購買欲望。就算他們沒有想買東西，也很容易被刺激出消費需求。

　　3、淘寶直播運營手冊

　　首先，要選擇一個好主播。淘寶直播中，主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、產(chǎn)品演示員、終端促銷員等多種角色，對于帶貨量起著近乎決定性的作用。其次，控制好銷售頻率。主播的銷售員屬性不要太強。主播處理需要具備較強的銷售能力外，還要保證直播間正常的互動交流，把控全場，調(diào)動觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購買欲望。也就是說，主播可以賣貨，但不要急功近利。最后，好的視聽體驗是最好的銷售技巧。直播賣貨顧客摸不到商品，只能從視覺上感受商品的特性。好的視聽體驗?zāi)苤苯哟碳ゎ櫩偷母惺?，大大提高成交?

       

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