新手怎樣加入微商代理沒(méi)有渠道（新手微商入門必備技巧）（下）

微商自出現(xiàn)以來(lái)，發(fā)展代理都是其中的重要一環(huán)。商家利用各種微社交平臺(tái)發(fā)展代理，建設(shè)自己的代理團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)裂變。微商本身就具有社交屬性，這就為商家建立自己的代理團(tuán)隊(duì)提供了便利的條件。當(dāng)微商建立起一個(gè)百人的代理團(tuán)隊(duì)，這些級(jí)別較高的代理想要發(fā)展自己的規(guī)模，也需要發(fā)展自己的下線產(chǎn)品代理。這樣一來(lái)，即使平均每個(gè)代理只建立起一個(gè)10人的代理小團(tuán)隊(duì)，企業(yè)整體代理規(guī)模就可以達(dá)到千人的規(guī)模，企業(yè)就會(huì)得到快速發(fā)展。

發(fā)展本地化

在很多人眼中，微商就是一種在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的商業(yè)模式，實(shí)體微商也應(yīng)該如此。實(shí)際上根據(jù)微商最近兩年的行業(yè)變化，實(shí)體微商采用本地化發(fā)展策略的企業(yè)正在逐漸增多。

實(shí)體微商本地化發(fā)展是指主要服務(wù)對(duì)象是本地消費(fèi)者。在服務(wù)本地消費(fèi)者時(shí)，微商企業(yè)更容易及時(shí)、精準(zhǔn)地掌握消費(fèi)者需求，根據(jù)消費(fèi)者需求的變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展的策略。

對(duì)于本地化發(fā)展的實(shí)體微商企業(yè)來(lái)說(shuō)，微商更像是一個(gè)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者服務(wù)的服務(wù)平臺(tái)，降低消費(fèi)者信息獲取的難度，成為連接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和移動(dòng)電商的一座橋梁。而在這個(gè)過(guò)程中，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)微商平臺(tái)感受到方便時(shí)，也將會(huì)在社交平臺(tái)上進(jìn)行推廣、裂變，所以本地化發(fā)展的微商企業(yè)和線上發(fā)展的微商企業(yè)核心是相同的。

那么微商企業(yè)如何進(jìn)行本地化發(fā)展呢?

首先，生產(chǎn)要做到本地化。因?yàn)楸镜鼗l(fā)展的微商企業(yè)目標(biāo)人群是本地消費(fèi)者，而生產(chǎn)本地化更容易獲得本地消費(fèi)者的信任和青睞，有助于品牌的快速裂變。

其次，雖然微商主要營(yíng)銷推廣是在線上進(jìn)行，但是向本地發(fā)展微商企業(yè)除在線上發(fā)展之外，還可以利用其他途徑進(jìn)行，如本地廣播、本地電視、本地報(bào)紙雜志，等等。雖然這些營(yíng)銷途徑都是傳統(tǒng)途徑，但是對(duì)地方消費(fèi)者卻有著不小的影響力，并且因?yàn)閿U(kuò)散范圍和影響力都局限在地方，營(yíng)銷成本也要低很多。

最后，實(shí)體微商企業(yè)的微商團(tuán)隊(duì)盡可能選擇本地人員。每個(gè)本地人員都在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱纳缃蝗ψ?，也更了解本地消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。同時(shí)微商運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷使用本地人員，能夠有效增加和消費(fèi)者之間的親密度和信任度，方便品牌在當(dāng)?shù)氐目焖賯鞑ァ?/p>

將線下渠道搬到線上

對(duì)于實(shí)體微商來(lái)說(shuō)，建立自己線下的銷售渠道同樣重要。雖然微商最吸引人的地方之一，就在于它依托社交平臺(tái)的裂變方式。但這并不代表實(shí)體企業(yè)在進(jìn)入微商之后，就要放棄過(guò)去的銷售渠道，將所有的精力都投入到社交平臺(tái)的裂變上。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)微商模式中，商家初期銷售產(chǎn)品都是通過(guò)自己周圍的人進(jìn)行，這種裂變的方式雖然有效，但是有一定的局限性。例如，微商企業(yè)的產(chǎn)品并不是快消品，這就出現(xiàn)了問(wèn)題。真正適合實(shí)體微商企業(yè)的裂變方式應(yīng)該是將線下渠道一起搬到線上，這樣才能發(fā)揮出實(shí)體微商企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)讓企業(yè)的微商裂變更加有效。

我們可以想象一下，作為實(shí)體微商企業(yè)線下渠道商，其人際關(guān)系網(wǎng)中必然有很多其他渠道商，當(dāng)他們將加入微商企業(yè)的線上渠道推廣開(kāi)來(lái)，取得的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)熟人朋友圈裂變。因此，微商企業(yè)要懂得將線下渠道搬到線上，在線下渠道的基礎(chǔ)上，重視線上渠道的建設(shè)和發(fā)展。

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