直通車(chē)設(shè)置多少定價(jià)合適？預(yù)算多少？（上）

眾所周知，直通車(chē)可以使產(chǎn)品的曝光量增進(jìn)，有利于增進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，然而，直通車(chē)推廣并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。就拿出價(jià)來(lái)說(shuō)，就是一門(mén)很高深的課程，到底設(shè)置多少價(jià)格合適呢?

一、設(shè)置多少定價(jià)合適?

淘寶直通車(chē)的收費(fèi)模式相信很多淘寶商家都比較清楚，是以競(jìng)價(jià)的形式來(lái)收取商家的推廣費(fèi)用的。比如衣服這個(gè)關(guān)鍵詞，大體上來(lái)說(shuō)，就是那個(gè)商家出的價(jià)格高，那么，消費(fèi)者在搜索衣服這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，排名就越靠前。

不過(guò)，淘寶直通車(chē)并不是只看商家的出價(jià)高低，在淘寶直通車(chē)后臺(tái)，我們可以看到，設(shè)置的每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有一個(gè)淘寶直通車(chē)質(zhì)量分。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分比較高的話，那么，就有可能出現(xiàn)出價(jià)低，但是排名比較靠前。這是因?yàn)槌鰞r(jià)高于你的商家，沒(méi)有做好直通車(chē)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分較低，所以，你的出價(jià)低，依然可以排在出價(jià)高的商家前面。

想要優(yōu)化直通車(chē)的關(guān)鍵詞，是需要商家掌握淘寶直通車(chē)推廣技巧的。通常情況下，在店鋪剛剛開(kāi)通直通車(chē)的時(shí)候，是需要試車(chē)的。也就是多添加一些關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出價(jià)，接下來(lái)，根據(jù)每一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，不斷的調(diào)整價(jià)格，以及添加新的關(guān)鍵詞，刪除效果不好的關(guān)鍵詞。所以，每一個(gè)淘寶直通車(chē)的賬戶情況都是不一樣的。

而且，根據(jù)行業(yè)的不同，直通車(chē)關(guān)鍵詞的價(jià)格也是存在非常大的差異的。比如一些客單價(jià)比較低的商品，像襪子，一筆訂單的銷(xiāo)售金額才二十元左右，直通車(chē)關(guān)鍵詞的出價(jià)再高也不會(huì)高到那里去。又比如一些大件的商品，像家電類(lèi)的，電視，空調(diào)等等。這些商品的客單價(jià)都在幾千元不等，所以，這些淘寶商家在做直通車(chē)推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格就要比賣(mài)襪子商家的高的多了。

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