七夕將至，賣家如何讓玫瑰花銷到爆？

七夕快到了，單身狗們又要開始哀嚎了，不必傷心，單身狗自有單身狗的過法，好好利用好這個賺錢的時機，我們來賺個金滿缽滿的。

七夕情人節(jié)當然想得最多的就是玫瑰花了，所以單身狗趕緊行動起來，七夕節(jié)當天，玫瑰花花價倍增且一花難求，但是七夕節(jié)一過，玫瑰花又會面臨著極大的庫存壓力，價格暴跌。對于這種強需求同時時間性要求極高的產品，商家該怎么做，才能做到銷售量最大化，又可以做到成本最低，同時還可以最少程度的減少庫存量呢？

我們應該知道情人節(jié)和七夕節(jié)當天買花，價格都是非常高的，即使是提前預定，節(jié)日當天配送，價格也是遠遠高于平時價格的。首先我們要提前做好多方面運營規(guī)劃，看看具體有哪些？

從淘寶指數可以看出，2015年情人節(jié)前兩周，淘寶搜索“玫瑰花”的人數急劇上漲。因此可以推斷出玫瑰花的成交高峰期就在節(jié)日前兩周左右。

這些數據是很重要的。運營端可以根據這個時間點，提前做好準備：

1、預定的活動策劃、圖片拍攝、預定頁面等制作均要在這個時間點前完成；

2、流量入口提前占領，需要提前進行，直通車關于“玫瑰花”等相關詞的投放優(yōu)化，鉆石展位的圖片測試等都要提前做好，外投廣告位的購買也需要在這個時間點前準備就緒，當然售賣的寶貝的自然排名的優(yōu)化也需要在這個時間點前集中進行，反正一切的準備就是為了七夕這一天的到來。

3、預定期間的活動、價格政策，需要密切關注這段時間的花市的價格走勢。雖然玫瑰花的價格臨近節(jié)日價格一天一漲，但是還有兩點是不會變的，即單量越大進貨的單價越低、時間越靠前拿貨價越低。根據這兩個特點，可以進行越早預定越便宜的活動，做好配送事宜，避免到了七夕亂了陣腳，對用戶的體驗也大大減少了；

4、根據數據可以看出，“玫瑰花”的搜索最高峰是在情人節(jié)前幾天，因為一般玫瑰花都會提前訂購好，如果是當天在網上訂購的人往往是非常著急的，所以這種緊急訂單的處理，運營端也需要準備完備的方案，盡可能避免失去這部分的訂單；

5、節(jié)日當天，客服和配送要準備好，不能關鍵時候掉鏈子。

玫瑰花大家應該了解，保鮮的時間比較短，供應鏈的保障是非常的重要。通常買家對店鋪不好的評價都集中在這幾點上：

1、花不新鮮；

2、配送當天讓用戶臨時再加配送費，否則不予配送；

3、配送的快遞員服務不到位，破壞用戶的驚喜感；

購買玫瑰花一般都是給戀人的，送花的人一般都想給戀人驚喜浪漫，為了盡量減少用戶的不滿意，破壞節(jié)日的浪漫氣氛，網上花店在選擇合作花店時必須精挑細選。一旦花的質量不過關，送貨的配送員也需要精心包裝培訓一番。

下面要說的就是商家在尋找合作花店時要要確定好的事情：

1、合作的花店一定要有嚴格要求，確保配送的鮮花質量上乘，避免花店以次充好，發(fā)不新鮮的花給顧客；

2、配送地址的配送費用，在下訂單時就要和顧客溝通好，即使配送地方偏僻需要額外加配送費，也要在交易的時候就確定好，千萬不要出現在節(jié)日當天臨時來費的事情；

3、對于鮮花的配送標準進行統(tǒng)一要求，盡可能滿足用戶的配送要求；

采購時間的把控要精準

上圖為昆明某批發(fā)商的玫瑰花報價走勢：

在越臨近節(jié)日，花的價格變高，今年昆明持續(xù)的陰雨天氣，節(jié)前的產量受到了影響，玫瑰花的價格肯定會有所上漲。同時節(jié)日臨近幾天的物流費用也會因為訂單量的突然增加也會有所上揚。
所以對于玫瑰花的價格的提前談判就顯得尤為重要，如果店鋪預售的玫瑰花越多，數量確定的時間越提前，在價格談判時就越占優(yōu)勢。對于時間性要求很高、需求性強、同時保質期很短的產品來說，提前規(guī)劃、做好店鋪規(guī)劃是十分重要的。節(jié)日前期的預售、節(jié)日當天的配送和服務、節(jié)后的售后服務等關鍵點都是十分重要。

這個是七夕情人節(jié)的個人淘寶經驗，其實每個節(jié)日都有每個節(jié)日的賣點，只要大家好好的抓住，大把的鈔票就會滾滾而來啦。

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