直通車地域優(yōu)化是什么？怎么優(yōu)化？（下）

很多人認(rèn)為開直通車就是通過點(diǎn)擊提升淘寶店鋪排名，現(xiàn)在直通車其實(shí)還可以優(yōu)化的是地域，那么直通車地域優(yōu)化是什么?怎么優(yōu)化?下面就給大家給介紹直通車地域優(yōu)化的相關(guān)內(nèi)容。

這里要跟大家解釋下，為什么不是一定參照投產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化：

1、每個(gè)計(jì)劃都有自己不同的營(yíng)銷目標(biāo)，如果是拉新計(jì)劃且針對(duì)非店鋪用戶那么營(yíng)銷目標(biāo)通常是要理想的點(diǎn)擊量和較低的ppc;

2、潛客到新客的拉新計(jì)劃目標(biāo)通常是收藏加購(gòu)數(shù)量和合理的收藏加購(gòu)成本;

3、新客到老客的收割計(jì)劃則是直接參考投產(chǎn)。

不同的營(yíng)銷目標(biāo)參考的數(shù)據(jù)維度不同，所以在優(yōu)化時(shí)一定要記清計(jì)劃的目標(biāo)。

接著來看下一步，這個(gè)計(jì)劃是一個(gè)針對(duì)老客的收割計(jì)劃，主要參考的數(shù)據(jù)維度是投產(chǎn)：

1、該計(jì)劃30天平均投產(chǎn)是15.54，所以我們以平均投產(chǎn)為基準(zhǔn)線，把比低于平均投產(chǎn)太多的地區(qū)直接停掉;

2、跟平均投產(chǎn)相差不大的地區(qū)要再參考下收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，如果收藏加購(gòu)量大且成本合理我會(huì)留下觀察。

·這里也要分情況討論，如果你的產(chǎn)品是很容易直接成交的，那還是建議只參考投產(chǎn)。而這家店鋪客單價(jià)高，直接成交可能性相對(duì)小，所以收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)也是有一定參考價(jià)值的。

如下圖中的遼寧，低于基準(zhǔn)線太多，且收藏加購(gòu)的數(shù)量和成本都不理想，直接停掉。這時(shí)可以打開一個(gè)記事本將需要停掉的地域記下來。

花費(fèi)較少的地區(qū)就算沒有投產(chǎn)也不用管他，等花到足夠的錢之后再優(yōu)化。最后，打開計(jì)劃，把不需要的地域取消掉就可以了。

以上的內(nèi)容介紹了淘寶直通車的地域優(yōu)化的相關(guān)內(nèi)容，想要進(jìn)行地域優(yōu)化的話，大家可以精準(zhǔn)投放區(qū)域，通過數(shù)據(jù)分析，選出地域的范圍，同時(shí)提升的店鋪的轉(zhuǎn)化率和效率。

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