海投ROI做到6！方法正確小付出也能有大回報（上）

海投是基于大數(shù)據(jù)下的半智能投放工具，對于京東商家來說并不陌生，但他是真的簡單嗎？你是真的會操作嗎？今天就具體講講海投的優(yōu)化思路，先來說日常推廣計劃。

1預(yù)算設(shè)置。

通常來說建議新手選擇日均預(yù)算，設(shè)置成100-200的限額。這算是個比較保守的投放了，不過既可以防止點擊過多造成虧損，又可以防止計劃提前下線導(dǎo)致權(quán)重下滑。

2投放目標(biāo)。

先選擇點擊，手動出價，等海投計劃積累了一定數(shù)據(jù)維度，一定權(quán)重量級之后再選擇轉(zhuǎn)化出價或者CPC調(diào)價。轉(zhuǎn)化出價這屬于智能投放了，如果沒有任何數(shù)據(jù)權(quán)重維度做依托，冒然使用是無法出好效果的。CPC調(diào)價偏好這操作時一般是選擇兼顧訂單金額和ROI，系數(shù)可以放在30-60%這個區(qū)間內(nèi)。

3出價設(shè)置。

默認(rèn)出價這，產(chǎn)出不好的端口可直接出0.1選擇不投放。特殊品類出價，就是可以根據(jù)sku添加不同的類目。這塊的操作沒什么模板，就是依據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去做出相應(yīng)的調(diào)整測試。比如展現(xiàn)少的話就提高出價，展現(xiàn)高產(chǎn)出少的話就降低出價等等。

4時段設(shè)置。

新手商家，可以先設(shè)置全時段投放，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做調(diào)整對應(yīng)的時段溢價比例。有一定店鋪數(shù)據(jù)積累的店鋪，在做時段設(shè)置時可結(jié)合流量趨勢和用戶下單時間，在訪客高峰期轉(zhuǎn)化高峰期做重點高折扣溢價。溢價比例高，不僅能增加流量還會增加成本，所以一定要找到平衡點。

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