拼多多場景推廣——oCPX推廣怎么做？（中）

綜上所述，對(duì)于大部分繁忙的拼多多商家而言，更建議開oCPX計(jì)劃，自定義計(jì)劃會(huì)花費(fèi)商家大量的時(shí)間去調(diào)整各個(gè)數(shù)據(jù)，而OCPX計(jì)劃因?yàn)橄到y(tǒng)的智能優(yōu)化，不需要頻繁的去操作，只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價(jià)便可。

這里多說一句很多商家會(huì)有一個(gè)疑問：是否可以同一個(gè)產(chǎn)品在場景端同時(shí)開自定義計(jì)劃和oCPX計(jì)劃？當(dāng)然是可以的，但是我個(gè)人建議只要開其中一個(gè)就好，畢竟無論是自定義計(jì)劃還是OCPX計(jì)劃，總有一個(gè)數(shù)據(jù)更好的，通常我們留下的就是數(shù)據(jù)更好的，把錢花在刀刃上，投到另一些能提升拼多多店鋪權(quán)重及GMV的產(chǎn)品計(jì)劃中去。

二、第二步---oCPX不同階段的操作技巧

在第一階段的數(shù)據(jù)積累期：

在第二階段正式投放期：

三、第三步---oCPX不同階段的出價(jià)

以美妝類目下的一個(gè)眼線筆計(jì)劃為例，如下圖：

1、第一階段的數(shù)據(jù)積累期

如上圖，一階段的點(diǎn)擊出價(jià)為0.97元，這是系統(tǒng)建議的一個(gè)出價(jià)，那么這里就要分兩種情況：

1）如果該計(jì)劃正常的能出單量，那么這個(gè)系統(tǒng)建議價(jià)可以保持不變；

2）或者商家想快速的累計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)入第二階段，那就提高系統(tǒng)建議價(jià)，一般在原來出價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%。反之在0.97元的出價(jià)下在一定時(shí)間周期下數(shù)據(jù)積累不起來，那么則需要提升系統(tǒng)出價(jià)，按原出價(jià)基礎(chǔ)上的21%、27%、37%的比例提升，這些都是我們長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)得出的（有時(shí)在商家設(shè)定的日限額后提升出價(jià)會(huì)改不了數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候可以先把日限額提升再改出價(jià)，改完出價(jià)后把日限額降回原來）。在這些設(shè)置完之后還是沒有效果那么就是產(chǎn)品和圖的問題了。

2、第二階段的拼多多推廣平穩(wěn)期

這個(gè)時(shí)候要按商家的不同需求去出價(jià)了。商家一般會(huì)有三個(gè)需求：

1）活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃

2）日常銷售計(jì)劃

3）ROI計(jì)劃。

3、合理的出價(jià)

在具體講這三個(gè)需求出價(jià)前，商家們得明白什么才是正確的成交出價(jià)。

合理的正確出價(jià)=每筆成交額（筆單價(jià)）/商家期望的ROI

錯(cuò)誤的出價(jià)=商品單價(jià)/商家期望的ROI實(shí)際

每筆訂單金額=成交額/成交筆數(shù)

舉例：這款眼線筆的單價(jià)是25元，平均每單能賣出2支，這邊產(chǎn)品的毛利是35%，商家期望的ROI為3。

那么正確的出價(jià)：25*2/3=16.7元，錯(cuò)誤的出價(jià)：25/3=8.3元

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