2017淘搶購男裝招商信息詳解！

2017淘搶購男裝招商信息詳解！

男裝考核指標：單坑產出（低于4.5萬算壞坑）、銷售率、售罄率、確認收貨金額、搶后DSR；

1、關于2017年淘搶購男裝扶持的重點商家：

⑴品牌商家——頭部商家營銷陣地（IP首發(fā)款式、品牌新品、集團日、大型活動）

⑵腰部商家——核心款式扶持陣地（此層次商家不考慮新品，只扶持商家TOP核心款式）

⑶底部商家——潛力爆款成長陣地（對比腰部商家來說，可能爆款較少，但是有自己的核心款式）

⑷風格商家——風格店鋪、原創(chuàng)商家、紅人商家等具有稀缺貨品性質的商家（主要針對淘寶店鋪）

2、關于2017年淘搶購男裝貨品扶持的重點方向（年輕&品質&潮流）：

⑴年齡層次方面——符合搶購用戶年輕化的商品，有自己的風格和調性的商品；

⑵稀缺商品方面——能夠有效的補充搶購平臺男裝市場空白方面的商品（如：IP款式、明星同款、內容營銷款式、原創(chuàng)&紅人等款式）；

⑶引領潮流方面——能夠引流男性用戶時尚&潮流消費的款式（對比2016年新增）；

⑷品質升級方面——能夠通過視覺的提升有效區(qū)別市場通貨款式，并且能給搶購用戶良好的用戶體驗，并且綜合提升搶購用戶快速搶光的概念；

⑸審核價格方面——各個類目按照審核控價標準，低于審核控價區(qū)間的商品通過率低。

3、關于2017年淘搶購男裝業(yè)務調整方面（所有業(yè)務調整都是為了增加“搶”的氛圍）：

⑴場景購——改變原來品牌搶購的邏輯，通過2-5家聯合場景的拼接，互相補給貨品和品牌風格，后面由團長自主發(fā)起“場景購”，團長對整個場景數據負責（大型營銷活動除外），實行優(yōu)勝劣汰機制；

⑵搶新品——每日坑位不限（最少0個），主要為了解決具有品牌知名度（天貓）和原創(chuàng)風格商家（淘寶）新品首發(fā)問題；

⑶搶大牌——每日1個坑位，具有品牌影響力的商家核心，在單品渠道的突破問題——考核指標：售罄率

⑷今日必搶——每日至多1個，主要扶持爆款層級以上商家超級核心款式成長為全男裝市場TOP款式（比如扶持后成長為男裝市場TOP1000排名之內的款式），考核指標：綜合考量；

⑸日常單品——日常商家的經營活動，可以分節(jié)奏進行自主選擇，壞坑商家（產出&售罄率）實行淘汰機制；

⑹其他坑位——如新勢力、新風尚、強驚喜等，配合平臺的營銷活動所產生的坑位。

4、關于2017年淘搶購男裝考核指標及獎懲機制（新增）

⑴考核指標：單坑產出、銷售率、售罄率、確認收貨金額、搶后DSR；

⑵激烈機制：以上數據指標優(yōu)秀→商家可以自薦參加下次活動，優(yōu)先審核，但需滿足審核條件（如無扣分等行為）→（新增）；

PS：自薦方式，待更新，請耐心等待。

⑶懲罰機制：以上數據指標劣質→此商家近一段時間會進入考核期，建議調整店鋪綜合數據后再來報名；

5、關于2017年淘搶購男裝控價審核標準（低于控價不是審核不通過，是通過率低）：

⑴T恤類目：單件裝≥49元（后面逐步提升至59元）；兩件裝≥59元（后面逐步提升至69元）；三件裝≥69元（后面逐步提升至79元）

鼓勵商家：基礎款（棉材質）多件裝、品牌款式、原創(chuàng)款式、IP款（有授權）、明星同款等稀缺貨品的款式，優(yōu)先審核。

考慮問題點：

a.基礎T恤男性用戶一般是多件購買，建議多件基礎產品組合裝，但是禁止視覺風格LOW的產品報名圖存在;

b.買1送1送同款等類似行為也屬于多件裝，不屬于1件裝，后續(xù)發(fā)現有違規(guī)商家，警告處理或是禁止參加活動；

c.T恤市場價格戰(zhàn)比較常見，建議大家選用棉材質的面料，聚酯纖維材質面料通過率低，并且嚴格控制。

⑵襯衫類目：≥59元

⑶夾克類目：≥69元（后面提升到79元）

⑷衛(wèi)衣類目：單件≥59元；多件裝（參考T恤）；上下套裝≥79元

⑸褲裝（休閑褲&牛仔褲）：≥59元

⑹背心：多件裝≥49元，單件審核通過率低

⑺短褲：牛仔&休閑短褲≥59元；沙灘短褲（待定）

⑻綜合控價原則：禁止一切價格戰(zhàn)行為！是禁止！

6、關于2017年淘搶購男裝貨值標準（搶的氛圍）

⑴日常－核心產糧商家——貨值8～12萬——彈性指數10%

⑵日常－優(yōu)質沖刺商家——貨值6～7萬——彈性指數10%

⑶日常－新晉入選商家——貨值5～6萬——彈性指數5%

⑷日常－必搶招商——貨值30～40萬——彈性指數0%

彈性貨值：優(yōu)質沖刺商家，可以報名的貨值可以通過彈性指數調節(jié)，最后變成5.4~7.7萬

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