淘寶直通車推廣優(yōu)化方法——點(diǎn)擊率

今天要跟大家講的就是淘寶直通車推廣優(yōu)化技巧，點(diǎn)擊率一直是我們開直通車的核心因素，那么想把直通車優(yōu)化技巧玩好不是一件簡單的事，那么我們首先來了解一下影響直通車點(diǎn)擊率的核心因素有哪些：

1、點(diǎn)擊率直接影響直通車質(zhì)量得分

2、點(diǎn)擊率影響關(guān)鍵詞的扣費(fèi)

3、點(diǎn)擊率影響關(guān)鍵詞的排名

4、點(diǎn)擊率影響直通車的權(quán)重

5、點(diǎn)擊率決定了你的款式是否適合推廣

我們先來說為什么點(diǎn)擊率直接影響直通車質(zhì)量得分。我們先來梳理一下影響質(zhì)量得分的因素有哪些？

賣家應(yīng)該都知道這三大因素：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

在操作直通車過程當(dāng)中基本上相關(guān)性和創(chuàng)意質(zhì)量一般的賬號都可以得到滿分。只是大多數(shù)的買家體驗(yàn)得不到滿分，所以優(yōu)化質(zhì)量得分變成了今天的優(yōu)化買家體驗(yàn)，那么買家體驗(yàn)包括哪些因素呢？

主要包括：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購、詳情頁。那么這4點(diǎn)的重要程度應(yīng)該怎么劃分呢？如下圖：

接下來我們來看看一個點(diǎn)擊率好的賬號和點(diǎn)擊量差的賬號所產(chǎn)生的結(jié)果是怎么樣的？

下面這種是點(diǎn)擊率差的導(dǎo)致了質(zhì)量得分也很差。

通過上面簡單的2張圖片進(jìn)行對比我們會發(fā)現(xiàn)有很大的差異。這也就是說明了點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，影響了質(zhì)量得分自然就可以降低PPC提高單個關(guān)鍵詞的流量價值從而提高排名提高ROI。

那么賣家應(yīng)該如何優(yōu)化自己產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率呢？接下來看看實(shí)操的階段。主要從以下幾個方面和大家分享：

1、先找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的商圈

什么叫做商圈呢？應(yīng)該有很多的賣家還不是很能理解，意思就是：每一個關(guān)鍵詞背后都代表的一類人群，比如搜索高端連衣裙和搜索特價連衣裙的人群消費(fèi)水平肯定不一樣。那么這類人群喜歡什么樣的圖片的周圍這個環(huán)境我們可以稱之為商圈。看看下面這張圖來具體了解一下什么是商圈。

2、分析推廣關(guān)鍵詞背后的人群

接下來，我們來分析推廣關(guān)鍵詞背后的人群的問題。簡單的舉一個案例比如做羊絨大衣的。那么需要知道做羊絨大衣背后是那類人搜索和喜愛男女比例占比多少年齡段多少，這個時候就可以借助淘寶指數(shù)來幫我們分析數(shù)據(jù)。

從上面第一張圖我們可以看得出來搜索羊絨大衣的人群占比71%是女性，29%是男性。人群年齡占比25—29歲占比26.1% 30—34歲占比18.6% 40—49歲占比19.8% 知道了這些年齡段占比有什么重大意義相信大家都知道了吧？我可以再說的透一點(diǎn)，也就是說這個時候你去拍照的時候選擇模特要慎重。如果你選擇18歲的剛出道的嫩模的話那么40—49歲的人群肯定不會去點(diǎn)擊你的主圖，相反你選擇40歲左右的模特18歲的小姑涼也肯定不會點(diǎn)擊你的圖片。那么這個時候你要想出方案來解決這個問題，因?yàn)橹挥薪鉀Q了這個問題你的主圖點(diǎn)擊率可以提升非常高的一個檔次。比如：你可以把模特的臉切掉。還可以選擇平拍或者掛拍就可以解決問題。

從上面這張圖可以看出來6個商家只有2個商家會去做切臉和遮臉的舉動，那么也就是說還有很多商家包括天貓商家都沒有注意到這點(diǎn)。所以這點(diǎn)我個人覺得非常重要。希望各位賣家回去以后可以思考一下這個問題。

3、不斷的去測試。

接下來就是不斷的測試主圖就OK了。

下面是一個賣家運(yùn)營了一款羊絨大衣，分析數(shù)據(jù)之后選擇了平拍。下面是不斷的測試數(shù)據(jù)結(jié)果：

這是我們測試的第一張也是主圖。但是發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率還是不行，這個時候可以參照移動端這個詞的平均點(diǎn)擊率。這個是打開直通車首頁-工具-流量解析-搜索關(guān)鍵詞-羊絨大衣-數(shù)據(jù)透視-可以看到行業(yè)平均點(diǎn)擊率都是2.6%了。所以還沒有達(dá)標(biāo)。

接下來繼續(xù)測試點(diǎn)擊率，這次放大細(xì)節(jié)去做點(diǎn)擊率。

這次點(diǎn)擊了500多下點(diǎn)擊率達(dá)到了3.32%。但是還不夠好，這樣的點(diǎn)擊率還是不夠讓你達(dá)到穩(wěn)定質(zhì)量得分的效果以及計劃權(quán)重的作用，于是還得繼續(xù)測試主圖，要不斷的折騰才能折騰出高點(diǎn)擊率的圖片。這一次決定用細(xì)節(jié)圖去做，只是這次我們換了主圖的顏色而已。

這是測試的結(jié)果比上次稍微好了一點(diǎn)，點(diǎn)擊率達(dá)到了。3.90%了。還可以，但是效果應(yīng)該還可以更好，還得繼續(xù)測試圖片點(diǎn)擊率。這一次重新去廠家展廳去拍攝不同角度的產(chǎn)品圖片來測試點(diǎn)擊率。

這一次是測試主圖的第20多次了，最終得到了3000個點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率達(dá)到了6.63%這已經(jīng)是行業(yè)當(dāng)中的神圖了。于是直通車就一直開好了。質(zhì)量得分非常的穩(wěn)定。PPC也從沒有高出個6毛錢。

開直通車千萬不要懶，看似簡單，里面要學(xué)習(xí)的東西還是很多的，技巧掌握了，但是不同的寶貝種類要用到不同的推廣方法，還需我們?nèi)ゲ粩嗟臏y試優(yōu)化才行！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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