大促期間，引流是要點，但淘寶引流的同時，不能忽視轉化的調(diào)整。因為賣不出去貨，是更讓人頭疼的。很多時候，手里有好產(chǎn)品，店鋪有流量，但就是比競店差一些，不如競店賣的好，考慮過問題在哪里。

目前幫朋友操作的店鋪，一天可以賣七八萬的銷售額，店鋪已經(jīng)在七層級了，很好的狀態(tài)了。那么你怎么才能讓店鋪更好的賣貨，有更好的轉化。

最近這幾跟朋友談到這個話題，今天整理下，我優(yōu)化店鋪，提升轉化時，都在考慮哪些方面。

1優(yōu)化關鍵詞，提升流量精準性，拉升轉化

關鍵詞的設置要圍繞產(chǎn)品的核心關鍵詞來規(guī)劃，關鍵詞安排的合適不合適，精準不精準，怎么布局的，都會影響我們拿流量的情況，以及影響到轉化率。

而選用的淘寶關鍵詞，要根據(jù)市場情況，競爭力度去判斷詞的可用性，比如某個詞的市場數(shù)據(jù)都很靠前，搜索人氣很高，但在線商品數(shù)也高，相當于非常多的人去分這塊蛋糕，那這樣就不容易做，所以選詞上都要參考多方面的數(shù)據(jù)來篩選，從拿流量，從自身產(chǎn)品的角度去占市場，這樣才能穩(wěn)住產(chǎn)品的轉化率。

排名：排名會受關鍵詞出價影響，正常來說出價高排名高，獲取的展現(xiàn)也就高，在穩(wěn)定你排名的情況下，去優(yōu)化好你的產(chǎn)品內(nèi)功，視覺定位等等，是更助于你轉化率增長的。

2做好訪客人群，優(yōu)質(zhì)人群對應優(yōu)質(zhì)轉化

現(xiàn)在最為主要的搜索流量和推薦流量都要配合人群來玩，只要消費者還有最基本的訴求，還有對產(chǎn)品的需求，那么人群就始終是核心地位的，人群搜索不用多說，個性化的人群推薦，這塊的流量池也是很大的，越往后，用戶的碎片化時間和瀏覽體驗，都要慢慢向個性推薦流量傾斜，所以人群是你必須要做好的。

一般在產(chǎn)品開直通車的時候，需要去圈定人群，同時在你關鍵詞調(diào)整好的基礎上，人群的精準展現(xiàn)，契合這個人群畫像去提高轉化，逐漸系統(tǒng)就會默認在這類人群下你的產(chǎn)品有更好的轉化和表現(xiàn)，后邊就會推更多的流量。

所以，相比來說，淘寶直通車是幫你塑造關鍵詞和人群的，通過這些優(yōu)化的拉升來引進精準的流量，帶來成交。超級推薦是根據(jù)人群計劃來展現(xiàn)的，一般新品可以先自定義做好精準人群，要點在于提高點擊率進行投放，后期加入其他人群測試數(shù)據(jù)，梳理好人群。

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