大促活動后，店鋪要如何布局復盤才能再次迎來發(fā)展機遇？（中）

引流效率，即流量的精準度。我們都知道淘寶流量不同往往會產(chǎn)生不同的轉(zhuǎn)化效果。所以必須在大促前核實好流量的質(zhì)量情況，否則做預估時會出現(xiàn)偏差。加購釋放，在活動的蓄水期和預熱期，我們會充分引導買家做產(chǎn)品的加購操作，雖然說加購不一定等于轉(zhuǎn)化，但他一定會影響最終的成交比率。

②獲客：推廣的重點是偏向新客還是老客，是此次重點收割還是以未來的長期收割為核心，人群不同優(yōu)化的手法不同，甚至對流量渠道的側重也會產(chǎn)生影響。通過大促活動還能讓買家快速完成從認知到興趣到購買到忠誠的轉(zhuǎn)變。

③建議：其實要以我的經(jīng)驗，對于發(fā)展成長中的淘寶店鋪來說，初期的最高目標一定是獲客而不是營收。目標做的有可實踐性，大促活動效果才會好看，后期做復盤操作的時候才能收到有價值的反饋。

2分析差距原因，對活動結果做個評估

逐一深入分析差異，找出問題關鍵點。比如活動點擊率低是什么原因?qū)е碌?？活動力度？活動模式？活動前期宣傳不到位？文案賣點？投放力度？關鍵詞不精準？人群不精準？人群覆蓋面少等等。

3系統(tǒng)的總結經(jīng)驗

用行動去總結經(jīng)驗教訓，這樣下次才能知道要怎么改進會變得更好?；顒咏?jīng)驗多了就知道套路了，也就能更加靈活的面對這個過程中出現(xiàn)的任何一個突發(fā)事件了。復盤并不是一個表格任務，也不是某一個人的反省，而是整個淘寶運營團隊的一次分析評估，對這場活動做的每一次梳理，都是對下一場活動成功的鋪墊。

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