淘寶店鋪動銷低？教你全店動銷引流玩法，引爆店鋪銷量！

相信有些店鋪和商家在發(fā)現(xiàn)自己在做活動的時候，經(jīng)常會遇到這些問題:活動結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)整個店鋪的銷售率低。

我們做什么呢所以，今天我要和大家分享的是全店銷售引流的游戲，引爆店鋪銷售！商店賣得低嗎？

教你怎么玩全店，引爆店鋪銷量！1買家需求我們就拿這個案例來分析一下。

商店的產(chǎn)品類別屬于服裝，而且是在夏秋季節(jié)。

企業(yè)應該如何計劃他們的活動？

首先，我們需要分析買家的需求。

打開后臺的業(yè)務人員管理>市場模塊>搜索分析，從中可以發(fā)現(xiàn)t恤的搜索熱度其實在7月份就開始下降了，也就是說這款產(chǎn)品處于下降期。

然后，要注意銷售節(jié)奏。

另外，我們再次輸入關(guān)鍵詞毛衣進行對比分析，可以看到毛衣關(guān)鍵詞的搜索在7月份開始穩(wěn)步上升。

查看黃色的交易時間圖，您可以看到數(shù)據(jù)趨勢與搜索時間相匹配。

由此可以推斷，根據(jù)行業(yè)搜索熱度和交易指數(shù)的品類趨勢分析，7月品類t恤數(shù)據(jù)下降說明處于衰退期，秋季品類毛衣數(shù)據(jù)呈上升趨勢。

接下來我們要分析一下自己店鋪的品類運營。

從商務咨詢交易的構(gòu)成可以看出，店鋪的品類由t恤、休閑褲、毛衣、連衣裙、風衣組成。

支付第一是t恤，第二是休閑褲，這兩個品類占比接近80%，可見這兩個品類是目前比較熱銷的品類。

如果T恤衫現(xiàn)在不景氣，那么，我們的商店很可能面臨銷售下滑的趨勢。

如果這個時候能增加毛衣或者風衣的比例，那就好很多了，甚至能讓店鋪的銷量呈上升趨勢。

我們可以點擊查看品類趨勢，查看往年的數(shù)據(jù)，然后可以看到店鋪品類的趨勢與行業(yè)的趨勢相匹配。

相應的商品運營策略可以制定如下:夏季清倉——通過做活動來促進夏季商品的銷售，保證夏季商品的轉(zhuǎn)化；秋天是新的——秋裝是新的，用夏裝的流量帶動秋裝的銷量，抬高秋裝。

2經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，可以確定活動的方向——夏季清倉，秋季新貨后再策劃活動。

這個活動的目的是清倉夏裝，賣新品。

此表為活動策劃表，會包括活動形式、活動時間、活動目的、活動詳情、活動商品。

這里最重要的是活動的目的、細節(jié)和產(chǎn)品。

比如你想策劃一個旨在提高客單價的活動，你可以選擇以優(yōu)惠券的形式策劃一個活動，對XXX元和XX元的折扣設置不同的門檻。

針對新品上新策劃的活動，可以利用買一送一活動，買毛衣送t恤，促進訪客成交；夏季清倉，可以策劃第二次半價活動。

這樣整個店鋪的活動邏輯就串聯(lián)起來了。

3從行業(yè)數(shù)據(jù)中總結(jié)分析買家需求，做好全店活動的利益點設計。

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