618活動馬上就要過去，店鋪也要重新的做調(diào)整，有的商家吃上了年中活動帶來的一波流量，也有很多中小商家和我反省直接被競品店鋪壓制的很難受，還不如平時(shí)賣的多，不論怎樣，既然已經(jīng)過去，路還要繼續(xù)的走下去，沒有做好的淘寶店鋪就還需要更加精細(xì)化的操作來優(yōu)化店鋪，提升產(chǎn)品競爭力。

舉個(gè)例子一件外套  女孩穿的，如果直接用大詞的話外套女競爭對手成千上萬，而且搜索這個(gè)關(guān)鍵詞包含的范圍還包含的非常的廣，流量必然不會非常精準(zhǔn)，如果是用長尾詞舉例；牛仔外套女韓版寬松   詞的搜索人氣雖然比大詞小了很多，但是買家在搜索詞的時(shí)候就已經(jīng)把自己想買的衣服風(fēng)格、款式、樣式都已經(jīng)明確的表述出來了，展現(xiàn)出來的商品也更加接近客戶的購買需求、成交的概率肯定也是會更高。前操作長尾詞等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)得到積累之后再去慢慢的添加大詞、熱詞效果才會更好。注意是有流量的長尾詞，而不是一味的追求詞的精準(zhǔn)度把范圍圈的太小導(dǎo)致連足夠的展現(xiàn)量都沒有。

然后在分析自己產(chǎn)品的主要購買群體，消費(fèi)水平、消費(fèi)年齡、消費(fèi)喜好，職業(yè)比如是大學(xué)生居多還是上班族居多經(jīng)過分析之后再去圈人群做溢價(jià)投放，轉(zhuǎn)化率會好很多。

2急于引流、盲目開車，最后才發(fā)現(xiàn)光有流量、沒有轉(zhuǎn)化。油錢少了不少投產(chǎn)做不上去，說到底就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)沒有做好，根基沒有打好。

前拋開流量不談，前談產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力，打個(gè)比方你去面試、去相親、是不是要好好打扮打扮自己，穿的干干凈凈的、花個(gè)好看的妝容，不論你平時(shí)什么樣子的這個(gè)時(shí)候肯定都不能表現(xiàn)出來吧，放到產(chǎn)品身上也是同樣的道理、這叫賣相，賣相都不好看買家又怎么會購買呢。

這里說的產(chǎn)品的賣相包括的東西很多（產(chǎn)品圖、詳情頁、評價(jià)、問大家、銷量、售后服務(wù)保障）都包括在內(nèi)，包裝這些東西的目的就是為了在買家面前做證明自己的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，通過這些點(diǎn)側(cè)面的告訴買家，獲取到買家的信任，只有買家足夠的信任到了你才會形成購買。換句話說你淘寶產(chǎn)品銷量幾十個(gè)、還有好幾個(gè)差評、主圖和詳情把產(chǎn)品介紹的跟地?cái)傌浰频?，買家退貨和售后也得不到保障，同樣的價(jià)格買家為什么要買你的產(chǎn)品呢對吧。

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