3個(gè)方面聊聊超推這款營銷推廣工具，易上手的操作（二）

活動(dòng)場景計(jì)劃很簡單，每次有節(jié)日活動(dòng)，淘寶官方活動(dòng)時(shí)（比如這次的55盛典），都能使用。既不是托管，也不是自定義，純粹的一個(gè)加權(quán)場景。新品推廣本身就是一個(gè)加權(quán)場景，所以不能再此基礎(chǔ)上再添加活動(dòng)場景計(jì)劃。

這個(gè)加權(quán)有多狠和大家舉一個(gè)我自己親身體驗(yàn)的例子：記得去年雙11預(yù)熱，一個(gè)男裝鉆店的人讓我?guī)退匆粋€(gè)計(jì)劃，剛開不久，他不管怎么加出價(jià)，加資源位溢價(jià),300的預(yù)算，出價(jià)出到預(yù)算內(nèi)的極限，展現(xiàn)還是個(gè)位數(shù)。我看半天也很納悶，不過看他的出價(jià)感覺很危險(xiǎn)，把出價(jià)拉直接砍了一半，然后將計(jì)劃改成活動(dòng)場景自定義，然后去看資源位的近7天的數(shù)據(jù)，突然人家就跟我說他那邊突然來了一大波流，我在刷新計(jì)劃頁面看到300的預(yù)算花了400多，這個(gè)過程差不多兩分鐘。從這件事看到淘寶超級(jí)推薦確實(shí)比較燒錢，流量確實(shí)大。一般投放時(shí)間較長或者消耗穩(wěn)定，較少的賬戶改為活動(dòng)場景，問題不大。

自定義計(jì)劃今天我們重點(diǎn)來聊一聊

首先自定義的各方面都是要自己去選擇操作，在操作過程中可緩可急。高出高溢或者低出高溢。之前講過低價(jià)與定價(jià)論，就是希望大家理解多改溢價(jià)，少改出價(jià)，穩(wěn)定為主。同時(shí)也是讓大家注意下點(diǎn)擊率的問題，點(diǎn)擊率是淘寶超級(jí)推薦的第一個(gè)權(quán)重，所以在一個(gè)計(jì)劃開起來，第一目標(biāo)應(yīng)該是點(diǎn)擊率，那么怎么去在初期做好點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率

首先影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)大關(guān)鍵：定向，資源位，創(chuàng)意。一個(gè)計(jì)劃從建立就做好布局。

1. 定向的選擇：在定向方面，在前期不測試的情況下分清楚精準(zhǔn)和拉新人群。店鋪行為人群大膽出價(jià)，拉新定向則以低出高溢的方式，使其流量盡量在猜你首頁資源位展現(xiàn)。重定向人群是精準(zhǔn)人群，在計(jì)劃投放前期可大膽出價(jià)，拉新定向以系統(tǒng)推薦的相似人群為主，這兩個(gè)人群的數(shù)量是變化的，所以前期壓制他的流量，不要有過多的消耗，二階段數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，可作為流量爆發(fā)的點(diǎn)操作。

2. 資源位：資源位分首頁，購中，購后，基礎(chǔ)四個(gè)主要位置。首頁點(diǎn)擊率最高，也是前期投放重點(diǎn)，購中較為不穩(wěn)，點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，可高溢價(jià)。購后是流量最大的位置，也是跨淘寶類目的位置，前期需要壓制，基礎(chǔ)流量包的流量和人標(biāo)的關(guān)系較大，前期人群標(biāo)簽不穩(wěn)定或者人標(biāo)亂的情況下建議壓制，此位置的沒有溢價(jià)，流量大小和定向出價(jià)關(guān)系較大，后期也是流量爆發(fā)的點(diǎn)。

3. 創(chuàng)意：分普通圖和長圖，長圖在拉點(diǎn)擊率方面應(yīng)該是有優(yōu)勢的，所以在測圖的時(shí)候可做2-3張長圖備用投放，創(chuàng)意也要及時(shí)的優(yōu)化。

4. 營銷目標(biāo)：就是智能調(diào)價(jià)的偏向問題，不要過分依賴，還是從人群篩選去做數(shù)據(jù)做即可。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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