拼多多代運營補單后流量丟失怎么辦?
2022-02-25|11:27|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:476
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賣家在拼多多開店,有的是沒有缺乏店鋪經(jīng)驗的,有的開店是作為兼職而已,所以這部分賣家當中有些有時候會找拼多多代運營來管理店鋪,那代運營一直要求賣家補單,但是我們還是流量丟失的話,這樣賣家該如何是好呢?
這種情況要看店鋪通過他們的運營后情況來判斷,如果運營過后每天店鋪的訂單訪客比之前的好很多,那這樣的代運營還是靠譜的,如果他們讓補單,賣家可以嘗試,但如果一開始合作代運營就要求補單,那要慎重考慮。
總之,我們不能簡單的把代運營當成騙子,而是電商產(chǎn)業(yè)鏈的一個補充環(huán)節(jié)。當然,大部分的代運營,可以說是垃圾,稱為騙子不為過。
那么我們要靠譜怎么找代運營呢?
1、必須是有多年運營經(jīng)驗的公司,至少5年以上。馬云曾經(jīng)說過,一個公司可以生存5年,選擇這樣的公司幫你經(jīng)營店鋪,至少公司是不至于倒閉的。如果選擇個人或者剛成立不到一兩年的公司,會有跑路、失敗的風(fēng)險。
2、公司的利潤必須基于團隊運營項目,而不是銷售團隊營銷。目前運營公司主要有兩大類,一類是營銷公司,即銷售人員多而運營人員少,另一類是運營公司,主要看項目。項目能否完成是關(guān)鍵。所以,這類公司在接項目的時候,會考察產(chǎn)品的優(yōu)勢,而不是盲目要求你付費。判斷這一點的關(guān)鍵是,如果距離運營公司不遠,可以直接去公司參觀,如果運營團隊在50人左右,就很不錯了。如果銷售人員多,就沒必要談了。
有以上兩點,那公司基本可靠,還有一點就是后期運營是否與利益掛鉤?,F(xiàn)在正規(guī)的代理運營公司以基本服務(wù)費加銷售提成的模式合作,是最合理的。
當代運營讓賣家補單時,不一定說都是不可靠的,因為電商補單真的是一件很正常的事情,只不過在決定補單之前,賣家得自己考察代運營是否靠得住而已。
如果各位拼多多商家想要做好請代運營來管理店鋪,那肯定也需要提前做好預(yù)算,一般情形,代運營拼多多店鋪需要多少錢一個月呢?有哪些收費模式?
市場上的代運營公司魚龍混雜,但是不管在亂,還是有一個收費的標準的!
第一種收費模式:
純服務(wù)費
商家只需要向代運營公司支付服務(wù)費,沒有提點!這種是剛開始的一種收費模式,但是因為很多的代運營公司出現(xiàn)了收費后不負責任,敷衍了事的惡劣現(xiàn)象,試想,錢我都收了,還管你店鋪死活?所以慢慢的,這樣的收費模式也就被市場所淘汰了。
第二種收費模式:
純提點模式
這種模式的出現(xiàn),受到了大量商家的歡迎,因為這種模式可以不用出服務(wù)費,按效果付費,代運營公司也會上心,但是,很多商家不知道的是,這樣的模式其實是一個套路,目前純提點模式又衍生出了兩種套路!
套路1:收取保證金,合同上明確的規(guī)定了你把店鋪交給他們后,必須要按照他們的方式來運營,今天給你開車1000元,明天給你開車2000元,總是能賣出去的吧!
但是虧本不虧本我不管,提點我是必須要的,如果你說,不行,我不開那么多的車,不好意思,你就違規(guī)了,按照合同的規(guī)定,保證金是不退的!這跟收你服務(wù)費有什么去別嗎?不管你店鋪好壞,反正我是賺到錢了!
套路2:不收保證金,免費幫你診斷店鋪,告訴你店鋪的數(shù)據(jù)很差,需要大量的補單來拉升,補單的價格一單5塊算少的,補多少呢?給你出了一個方案,今天補100單,明天補200單,一共補個3000單,結(jié)果呢?
補完了3000單,花了1.5萬,結(jié)果店鋪還是沒有起來!當你問他的時候,他說不行啊,還要在補單,或者直接不在回你了!總之,這種讓人深惡痛覺的方式,無非就是在騙商家補單,賺的是補單的錢,僅此而已!
第三種收費模式:
服務(wù)費+提點
這種模式現(xiàn)在也是合理的構(gòu)建模式,也是市場上成熟的正規(guī)的代運營收費模式!服務(wù)費保障了代運營公司的人力支出,提點保證了代運營公司的盈利收入,同時也和商家的利益進行了捆綁!那么同時同樣的也產(chǎn)生了兩種的收費模式;
第一種:高服務(wù)費+低提點
這種模式比較適合大商家,有一定的資金實力,能承擔風(fēng)險。
第二種:低服務(wù)費+高提點
這種模式適合中小商家或有好的產(chǎn)品,這種運營公司主要是靠提成來盈利的,他們一般對品會有一個前期的評估,因為他們不缺客戶。
當然了,比較細化的就是根據(jù)店鋪的所屬類目,不同的店鋪等級,評分狀態(tài)來進行定價及抽點,這就是市場上的代運營公司的收費模式的一個情況,一般的價格在每年3萬-5萬的會居多一點。
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