直通車(chē)人群溢價(jià)比例設(shè)置多少合適？直通車(chē)為什么要做人群溢價(jià)？

要開(kāi)好淘寶直通車(chē)也是門(mén)學(xué)問(wèn)，開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)不足的一些賣(mài)家經(jīng)常被直通車(chē)人群溢價(jià)比例給難倒，因?yàn)樗麄儾恢肋@個(gè)值要設(shè)置多少才合適?下面我來(lái)講講自己的看法，感興趣的伙伴繼續(xù)往下。

直通車(chē)人群溢價(jià)如果設(shè)置高了，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化不是很好，如果是設(shè)置低了人群精準(zhǔn)可能又會(huì)受影響，這真的是讓賣(mài)家難拿捏。不過(guò)這個(gè)溢價(jià)不同類(lèi)目不同寶貝都不一樣的，你只能慢慢調(diào)整，找到自己合適的溢價(jià)百分比的。

直通車(chē)的溢價(jià)在剛開(kāi)始時(shí)是不建議設(shè)置很高的，我們需要隨著時(shí)間節(jié)奏不斷的添加溢價(jià)，然后達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。這個(gè)就需要賣(mài)家做好精準(zhǔn)人群和不精準(zhǔn)人群的出價(jià)平衡。

為什么要做人群溢價(jià)?其實(shí)人群溢價(jià)和時(shí)間溢價(jià)，人群溢價(jià)主要是要去排除我們不相關(guān)的人群，然后把我們的精準(zhǔn)人群溢價(jià)調(diào)高，然后出到一個(gè)正常的價(jià)格，那么就是這樣的一個(gè)方式。它會(huì)相對(duì)拉正我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，從而提高我們的搜索流量的精準(zhǔn)度，同時(shí)提高你的轉(zhuǎn)化率，來(lái)讓你獲取更多的一個(gè)流量。

這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)了，這個(gè)人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過(guò)提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒(méi)有溢價(jià)，你寶貝直通車(chē)對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒(méi)什么變化他同樣不會(huì)因此帶來(lái)更多的流量。

直通車(chē)人群溢價(jià)的比例沒(méi)有一個(gè)固定不變的數(shù)值，只能是靠大家自己根據(jù)自己的情況去慢慢調(diào)，調(diào)到一個(gè)平衡點(diǎn)。直通車(chē)人群溢價(jià)還有好多要去學(xué)習(xí)的，這一時(shí)半會(huì)也沒(méi)法跟大家講完，以后有時(shí)間再接著聊。

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