淘寶網(wǎng)運(yùn)營計(jì)劃書
2022-08-28|10:46|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:135
2022-08-28|10:46|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:135
每一個(gè)品牌的推廣都需要較長時(shí)間,品牌形象的樹立在早期推廣中占有相當(dāng)重要的地位,向顧客表示,我們做的是品牌,我們很專業(yè),請(qǐng)一定要相信我們的理念。以下是小編精心為大家整理的淘寶運(yùn)營方案策劃書,希望能對(duì)你有所幫助。
一、市場(chǎng)分析與定位。
1、店鋪定位。
淘寶網(wǎng)店我們是面向廣大的消費(fèi)者,尤其針對(duì)成年人,我們是以價(jià)格作為出價(jià)點(diǎn),以價(jià)格去打動(dòng)、吸引顧客。
首先是價(jià)格。
戰(zhàn)略:1)平價(jià)策略。
低價(jià)格拉高
(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)。
低價(jià)與高價(jià)相結(jié)合。
二:特點(diǎn)。
找出商品的特點(diǎn)作為出點(diǎn)定位,激發(fā)顧客的購買興趣。戰(zhàn)略:把新奇、新奇、專業(yè)結(jié)合。
三:增值。
以商品之外的服務(wù)和贈(zèng)品來打動(dòng)顧客的定位。
四:隱私。
嚴(yán)守顧客隱私。
五:快遞。
選定二、三個(gè)合作快遞,邊遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞,讓客戶第一時(shí)間取貨。
4、網(wǎng)上商店目標(biāo)。
力爭(zhēng)今年月銷售額達(dá)到3000元。
二、網(wǎng)上商店戰(zhàn)略。
淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營策劃。
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略。
商品定位:
1)包裝定位:
就包裝而言,我們都是統(tǒng)一包裝,并不因客戶而異。這給客戶的感覺是一樣的,沒有因人而異。
2)品牌定位:
本公司主要銷售的品牌是杜蕾斯、尚牌、第六感等知名品牌,這幾個(gè)品牌具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),品牌效應(yīng)還是對(duì)許多消費(fèi)者有較大的吸引力。
二、價(jià)格策略。
我們會(huì)從很多方面來推廣推廣,這樣更有利的網(wǎng)店發(fā)展,吸引更多的消費(fèi)者前來購買,價(jià)格策略如下:
1)差別定價(jià)策略。
區(qū)別定價(jià)是指針對(duì)不同客戶所制定的`價(jià)格策略,又稱歧視性定價(jià),我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者采用不同的價(jià)格,與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,我們的產(chǎn)品更接近于某一特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,也可能為那些不能以統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客提供服務(wù),或者誘使他們更多地消費(fèi)來獲取更大的利潤。
2)客戶主導(dǎo)定價(jià)策略。
以競(jìng)標(biāo)為主的競(jìng)標(biāo)方式吸引顧客,由買主通過公開競(jìng)標(biāo)確定,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者可獲得購買商品的權(quán)利,也是一種秒殺策略。這種搶購方式更有利于商品的銷售。
淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營策劃。
3)低價(jià)戰(zhàn)略。
與實(shí)體店相比,我們的價(jià)格都低于一半甚至更多,一方面可以吸引顧客,另一方面可以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客網(wǎng)購的原因大部分也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜,質(zhì)量還是有一定的保證,而且網(wǎng)上購物比較方便。
4)折扣定價(jià)策略。
對(duì)于折扣定價(jià),我們根據(jù)自己的發(fā)展情況,選擇了以下兩種方式:
①定量折扣定價(jià)策略。
在消費(fèi)者購買了一定數(shù)量后,我們會(huì)給予顧客一定的價(jià)格回扣,并給予顧客一些優(yōu)惠。
②季節(jié)性折扣定價(jià)策略。
每一季我們都會(huì)不定期地推出新產(chǎn)品,或是搞促銷風(fēng)格,無論是淡季還是旺季,都是鼓勵(lì)消費(fèi)者購買商品的一種策略。
5)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。
將多個(gè)產(chǎn)品組合在一起定價(jià),讓顧客感覺購買多個(gè)產(chǎn)品時(shí)會(huì)有很大的折扣。
三、付款方式。
網(wǎng)銀支付:開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡支付方式。
支付寶支付:用自己支付寶賬戶中余額的錢支付。
貨到付款:收到貨物后,再向快遞員支付。
支付寶卡通:與“支付寶”綁定的銀行卡支付。
四、后勤模式。
按產(chǎn)品價(jià)格決定,盡量采用包郵策略或郵費(fèi)0.1元。
運(yùn)輸方式有:根據(jù)具體情況。
三、網(wǎng)上商店設(shè)計(jì)。
1、選擇平臺(tái)。
本店平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng)、微信、陌陌、微博、規(guī)劃方案“淘寶運(yùn)營方案策劃書”。
(1)選擇微信、陌陌、微博開店的原因:
可面向周邊人群銷售。
(2)選擇在淘寶網(wǎng)開業(yè)的理由:
①作為亞洲最大的網(wǎng)上商店市場(chǎng),淘寶網(wǎng)的人氣很高,我們的商品比較容易暴光和銷售。
②在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不投資,我們只要在淘寶網(wǎng)的后臺(tái)管理上,登陸商品發(fā)布信息,并進(jìn)行商品管理。
③在淘寶網(wǎng)上開店,不需要存貨、倉庫等,而且成本低,收益大。④淘寶網(wǎng)在世界各地都有潛在的用戶,所以我們的淘寶店面向全球開放,每一分鐘都會(huì)發(fā)生奇跡。
⑤節(jié)省人力和時(shí)間,您不必自己站在柜臺(tái),也不用雇傭營業(yè)員,只要抽空上網(wǎng)查看訂單即可,適合在校學(xué)生開店。
⑥淘寶網(wǎng)擁有完善的支付體系,也就是支付寶,淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理店鋪,這樣我們就不用擔(dān)心對(duì)我們的管理了。
2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)。
買淘寶模板。
商店名稱:待定。
主要產(chǎn)品:各種成人產(chǎn)品。
淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營策劃。
樣式:購買模板。
①商店LOGO。
準(zhǔn)備好。
②banner的設(shè)計(jì)。
準(zhǔn)備好。
③商品分類:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類,目的是使顧客對(duì)本網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品種類一目了然,也便于購物明確目的的顧客搜索他們需要的商品。
④促銷廣告:主動(dòng)尋找顧客。參與社區(qū)活動(dòng),論壇發(fā)貼與回復(fù),店鋪留言,評(píng)價(jià)留言,友情鏈接,買一贈(zèng)一,等等。與此同時(shí)我們還策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品,吸引客源,提升人氣。
⑤店內(nèi)主要展示主要商品的圖片、名稱、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片,必須拍攝產(chǎn)品的真實(shí)圖片,增加顧客的吸引力。
四、推廣網(wǎng)上商店。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、設(shè)計(jì)商品寶貝的名稱。
盡可能使用標(biāo)題限定字?jǐn)?shù),使標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎,吸引人。在設(shè)計(jì)中,盡量使用易于搜索的詞語。
(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)方式。
在標(biāo)題中添加產(chǎn)品樣式、顏色、特色、優(yōu)惠條件以及網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)或信譽(yù)等。
(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)風(fēng)格。
準(zhǔn)備好。
淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營策劃。
2、社區(qū)發(fā)帖回復(fù)。
(1)社區(qū)選擇。
選校園一類,適合年輕一代,較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站,如:天涯論壇,豆瓣網(wǎng),華聲論壇。
(2)如何發(fā)表文章。
能夠及時(shí)、熱情地回復(fù)每一篇帖子,態(tài)度真誠,認(rèn)真,負(fù)責(zé),對(duì)好建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)可組間互相回復(fù)自己的帖。
(3)在社區(qū)論壇、貼吧里,多交朋友,適當(dāng)時(shí)推薦我們的網(wǎng)店。
3、計(jì)劃促銷活動(dòng)。
假日,買主希望在節(jié)日期間購買特價(jià)商品,本店計(jì)劃在節(jié)日期間進(jìn)行促銷.具體策劃如下:
(1)活動(dòng)時(shí)間。
假期的前三天到假期的后三天進(jìn)行促銷活動(dòng),例如:情人節(jié)的前三天、后三天、光棍節(jié)的前三天和后三天等等。
(2)贈(zèng)品促銷。
我們可以在促銷期間購買我方產(chǎn)品,贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。
3)折扣促銷。
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9.關(guān)于淘寶經(jīng)營提成示范方案。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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