記住這22個設(shè)計詳情頁的技巧,讓你銷量翻番!
2022-06-07|10:15|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:191
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在制作詳情頁時我們需要有一定的客戶心理分析的能力,那么如何分析用戶的心理呢?我們就來一起學(xué)習(xí)一下!
在詳情頁銷售環(huán)節(jié)中,買家可能出現(xiàn)3種情況導(dǎo)致成交失?。?/p>
第1種情況是:買家的自責(zé)
第2種情況是:預(yù)期的懊悔
第3種情況是:落選情節(jié)
顯然,賣家不但需要提供物美價廉的貨品,而且要了解買家面對大量爆炸式的商品頁面,在哪里下單,在哪家下單,被哪個頁面打動,被那個圖片或者文案說服,背后的邏輯是什么?下面總結(jié)了22個影響買家決策的秘訣,熟練使用這些技巧會給你的轉(zhuǎn)化率帶來不可思議的回報。
1、選擇極具沖擊力的形容詞來創(chuàng)造精神電影;
2、從用針對個人的措辭來套近乎。要說:你、你、你;
3、把銷售文案放在圖片下面;
4、撰寫短小、簡單的詞語;
5、大叫“免費”信息;
6、編寫有說服力的產(chǎn)品文案;
7、忘掉風(fēng)格——而要記住銷售;
8、裁剪有度,刪掉那些含糊其詞的話;
9、通過遞進(jìn)羅列好處來激發(fā)人們的欲望;
10、提供正反兩方面的信息—雙重角色說服;
11、從眾效應(yīng)——給他們一個跳板;
12、自我意識變形——激發(fā)即刻認(rèn)同;
13、轉(zhuǎn)移——通過滲透作用獲得信譽;
14、用極端具體化壓垮競爭對手;
15、著名的奧格威版面設(shè)計原則;
16、重復(fù)與贅言——讓顧客熟悉并記住你;
17、重新劃分信念等級——改變顧客的現(xiàn)有意識;
18、挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢;
19、確立自己的權(quán)威地位;
20、物以稀為貴;
21、探索法——給出足夠全面的購買理由;
22、質(zhì)保書——獲得更高的回應(yīng)率。
換句話說,詳情頁也是內(nèi)容營銷的一種,即品牌和買家在共享的價值取向,在共建的國度自發(fā)的成長。
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