對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)店鋪?zhàn)龊?，也是需要將選品的工作做好，才能更好的打造成爆款商品，而同時(shí)還要做好競(jìng)品的選擇，下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶競(jìng)品怎么補(bǔ)?

1、遞增關(guān)鍵詞

前期遞增的時(shí)候不需要一開(kāi)始就半標(biāo)題，長(zhǎng)一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，慢慢做遞增慢慢縮減，最好的是組合多一點(diǎn)，比如20單我就用20個(gè)組合的詞去做，這樣就會(huì)稀釋掉過(guò)高的搜索轉(zhuǎn)化率，做遞增的詞一定要包含我們的核心詞，(比如連衣裙小雛菊碎花雪紡-連衣裙小雛菊碎花-連衣裙小雛菊-連衣裙)這樣核心詞的權(quán)重就會(huì)慢慢提升，畢竟我們做遞增就是為了核心詞的流量搜索權(quán)重。

2、數(shù)據(jù)控制

我們每天做遞增就是為了坑產(chǎn)和銷(xiāo)量這可以影響點(diǎn)擊率和排名，如果前期流量不夠可以1比3的人為干預(yù)控制搜索支付轉(zhuǎn)化率，對(duì)比競(jìng)品的數(shù)據(jù)最好控制到和他們差不多，后期可以付費(fèi)稀釋轉(zhuǎn)化，也許很多人認(rèn)為控制數(shù)據(jù)完全沒(méi)有任何用處，但是你做了至少比你什么都不做無(wú)腦涮單強(qiáng)吧。

如何選擇競(jìng)品：

1、選擇屬性相似。

2、選擇款式或者規(guī)格相似或者功能相似。

3、選擇手搜40-60占比的競(jìng)品，40以下為手搜過(guò)少(關(guān)鍵詞權(quán)重不夠，不足以參考)，60以上為搜索過(guò)高(干預(yù)數(shù)據(jù)過(guò)多，數(shù)據(jù)不真實(shí))。

4、很多商家需要解決的問(wèn)題：選月1000+銷(xiāo)量的鏈接作為競(jìng)品還是選月10000+銷(xiāo)量的鏈接作為競(jìng)品，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好解決，把1000+和10000+的數(shù)據(jù)都拉出來(lái)，看看兩個(gè)鏈接四維數(shù)據(jù)和UV值是否有比較大的差值。

淘寶競(jìng)品單怎么補(bǔ)，通過(guò)分析能夠了解到精品單補(bǔ)單方法，商家在選擇競(jìng)品的時(shí)候，需要選擇屬性相似、款式或者規(guī)格相似和功能相似的競(jìng)品。

淘寶競(jìng)品有何特點(diǎn)？有幾種？

在淘寶上面其實(shí)也有不少的競(jìng)品，但是也想要去了解一下淘寶競(jìng)品到底有什么特點(diǎn)，然后再選擇合適的商品來(lái)當(dāng)作競(jìng)品，做好分析，這樣也可以做好自己店鋪的商品，那么競(jìng)品分為哪幾種呢?

1. 淘寶搜索流量多

我們做搜索，當(dāng)然要對(duì)標(biāo)搜索流量多的鏈接，如果他都沒(méi)有什么搜索流量，這個(gè)我們肯定就要排除掉它。

還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費(fèi)流量或者推薦流量，那說(shuō)明你這個(gè)類(lèi)目就不適合做搜索，你考慮的就不是排除競(jìng)品的問(wèn)題了，你就要考慮換個(gè)產(chǎn)品換個(gè)類(lèi)目，或者你也做付費(fèi)和推薦流量。

2. 搜索流量占比大

第一個(gè)說(shuō)了淘寶搜索流量要大，光搜索流量大還不行，還要看它的流量結(jié)構(gòu)，如果它直通車(chē)占70%，搜索占30%，而搜索也有好幾萬(wàn)流量，這也不行。這個(gè)搜索流量雖然大，但是它的主要流量還是直通車(chē)，我們做搜索就不能拿它來(lái)做參考。

3. 競(jìng)品要和我們的屬性相似

這一個(gè)我想不用我多講。如果你賣(mài)連衣裙，你的款式是短款，你找個(gè)長(zhǎng)款的，你們的受眾人群都不一樣，思路也不一樣，那是沒(méi)有辦法對(duì)標(biāo)的。

4. 價(jià)格要在同一價(jià)格段內(nèi)

如果你找到的對(duì)手是賣(mài)9.9元的低客單產(chǎn)品，而你本身的成本價(jià)就需要20元，你也跟它去競(jìng)爭(zhēng)嗎?所以找競(jìng)品的時(shí)候，價(jià)格帶要是一致的。你要跟不是一個(gè)價(jià)格帶的去競(jìng)爭(zhēng)，人群不一樣，你怎么競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手肯定大部分買(mǎi)便宜的，你也不可能降價(jià)去跟它競(jìng)爭(zhēng)。

找到競(jìng)品以后，我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購(gòu)率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個(gè)維度，那么操作比較精細(xì)化的商家，甚至?xí)治鏊囊曈X(jué)、消費(fèi)者語(yǔ)義評(píng)價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等更多維度供自己參考。

有幾種?

一種是直接搶了我們客戶(hù)的，這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像用戶(hù)明明準(zhǔn)備來(lái)我店里挑選商家，卻被你的活動(dòng)直接吸引過(guò)去是一樣的道理，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“流失店鋪?zhàn)R別”;

另外一種，是有可能搶我們客戶(hù)的，這種就更加隱秘，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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