淘寶直通車轉(zhuǎn)化怎么提升？有哪些方法？

淘寶賣家們都是十分關(guān)注淘寶店鋪開直通車的轉(zhuǎn)化能力，如果轉(zhuǎn)化效果比較高，那么對各位淘寶賣家們來說，確實也是一件非常不錯的事情，當(dāng)然了，也可以提前學(xué)習(xí)一下淘寶直通車轉(zhuǎn)化提升的方法。

一、做好準(zhǔn)備工作

1)準(zhǔn)備階段是否有淘寶測款測圖，好的產(chǎn)品是一切開始的基礎(chǔ);

2)直通車關(guān)鍵詞相關(guān)性是否夠高，相關(guān)性越高說明流量越精準(zhǔn);

3)開車前是否優(yōu)化好評價，以及產(chǎn)品主圖詳情頁的基礎(chǔ)方面的打造;

4)市場大盤行業(yè)分析以及平臺的活動;

5)產(chǎn)品定價，熱銷產(chǎn)品價格區(qū)間影響;

6)直通車人群定位是否清晰，操作判斷是否有失誤。

1.選款以及測款

找款之后是測款，找款偏向于款式的挖掘，不管是哪里拿貨還是自己設(shè)計，都是結(jié)合目前線上熱銷品產(chǎn)品來選品，有些產(chǎn)品不適合線上的，比如說體積比較大不適合物流運輸，奢侈品需要引導(dǎo)線下交易的，同時我們淘寶上架產(chǎn)品都要去做測試。這樣對自己的產(chǎn)品才會有更大把握做爆。

測試其實跟你正常的去推廣區(qū)別不是很大，但是也有區(qū)別，比如測圖測款可以一起測，大概三到五天就足夠，主要以拿到產(chǎn)品曝光和點擊為主，需要拿到足夠的數(shù)據(jù)量。

另外測的時候可以不做人群，正常推廣的時候才需要加入人群，測的時候去投人群可能也會導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。測款測圖需要重點關(guān)注點擊率，收藏率，像我自己一般測的話，大部分類目最起碼要至少達(dá)到200個以上的點擊量，接下來看點擊率如何。

如果直接收藏率超過10%，那說明款還是可以的，如果低于5%就不建議推了。最終測出來把點擊率好的繼續(xù)留在計劃里，再去分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，當(dāng)然了前期是可以先不把轉(zhuǎn)化作為重點，但是一般點擊率不錯的，基礎(chǔ)內(nèi)功方面打造的可以，轉(zhuǎn)化基本也不會太差。所以測圖測款是后續(xù)轉(zhuǎn)化率的支撐，沒有好圖好款就不會有好轉(zhuǎn)化。

第二：選擇關(guān)鍵詞的相關(guān)性要高

關(guān)鍵詞相關(guān)性要高，這個很好理解，如果你做修身牛仔褲，你加進(jìn)來加肥大碼牛仔褲那合適么?每個關(guān)鍵詞背后都有自己的人群，所以我們在選擇時，應(yīng)該以人群和數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向。如果初始階段就選擇錯誤的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放那后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不會太好。

因為首先我們測試階段的流量都不是精準(zhǔn)的，后面的數(shù)據(jù)也不會準(zhǔn)確。選詞的時候我們盡可能的以精準(zhǔn)長尾詞為主導(dǎo)，大多由主詞和屬性構(gòu)成，從點擊率和轉(zhuǎn)化兩個維度去看詞的表現(xiàn)。

當(dāng)然也有朋友喜歡加流量很大的詞，流量大詞雖然流量大，但是不確定因素也多，如果你所推產(chǎn)品沒有足夠精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽是沒有能力去駕馭的，大詞對應(yīng)的是二級類目多種種類的產(chǎn)品，流量相對會比較雜，所以前期盡量不要在這上面做過多投放。

第三：基礎(chǔ)打造

其實在我們正常去測圖測款的時候就可以先簡單做下銷量以及評價基礎(chǔ)，如果是單純?nèi)y圖可以直接去測。正常開始推廣之前肯定要先做好評價基礎(chǔ)的。

如果0銷量，沒有評價沒有曬圖，就算有流量轉(zhuǎn)化也不會太好的。這也是在控制前期投入的成本，其實評價以及價格區(qū)間詳情頁這塊說的都是轉(zhuǎn)化率除了直通車自身操作外的外在因素，但與直通車自身是掛鉤的。判斷分析數(shù)據(jù)要從全方位來考慮，而不是只是單純的看一個數(shù)據(jù)指標(biāo)。

第四：產(chǎn)品定價以及SKU的設(shè)置

拿SKU來說，有很多商家會選擇低價SKU去引流，但是當(dāng)你的SKU價格差距過大，轉(zhuǎn)化率也會受到影響。畢竟作為買家是地價吸引進(jìn)來的，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)這個價格，或造成心理落差感，所以這塊注意把握好，另外如果價格差距過大的話，也可以另做鏈接來低價引流，高客單做利潤款布局也可以。

第五：直通車數(shù)據(jù)要會分析和優(yōu)化

直通車需要長期優(yōu)化，也許你的賬戶穩(wěn)定之后也需要你去看數(shù)據(jù)去調(diào)整數(shù)據(jù)的。剛開始做計劃的時候每天都要去觀察數(shù)據(jù)，前期我們可以關(guān)注產(chǎn)品曝光的數(shù)量，目前計劃的反饋是一小時更新一次，如果曝光量足夠，說明賬戶權(quán)重都還是不錯的;

對于關(guān)鍵詞這塊效果不好的詞(比如一周時間都沒點擊率或者點擊率很低)可以刪掉，像轉(zhuǎn)化率高的可以適當(dāng)提價。如果關(guān)鍵詞點擊率很低，那就考慮是圖的問題，點擊率一般的情況就再多跑兩天數(shù)據(jù)看看。

如果點擊率還是低，就考慮是詞的問題，這個時候我們一定要切入人群去調(diào)整，通過人群細(xì)分去拉動點擊率。

同時要關(guān)注關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配溢價的曝光情況和點擊率和所選擇的關(guān)鍵詞的廣泛匹配的數(shù)據(jù)做對比，如果精準(zhǔn)匹配的點擊率沒有廣分匹配的搞，說明我們所選擇的這個關(guān)鍵詞本身是有問題的，需要找到和我們所選擇的相近的詞到計劃中，如果所選關(guān)鍵詞流量不均，有些詞流量很大，但是有的詞連曝光都沒有，但是詞是好詞，那這個時候要怎么調(diào)整?

一般也是加大精準(zhǔn)匹配溢價的比例，這都是需要操作維護(hù)。一次性講透了很難(有想了解的可以評論區(qū)留言私信 )，因為店鋪和產(chǎn)品不同所以操作都會有差異，但是核心還是一樣的。點擊量代表你產(chǎn)品的引流能力，投產(chǎn)決定你投入多少盈利多少。

不管是曝光，點擊，轉(zhuǎn)化或者是PPC收藏 關(guān)注，其實都是相互牽制協(xié)調(diào)的。比如當(dāng)你的店鋪流量上升了，你選擇降低出價不如去對效果好的詞提高出價，這樣也能把你的某個關(guān)鍵詞權(quán)重做的更高。帶來更多的成交，提升整體的投產(chǎn)。

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