淡季取勢旺季取利 直通車帶你備戰(zhàn)旺季

今天主要和大家說說直通車的問題，因為隨著氣溫的升高，淘寶整體的行業(yè)也會回暖，將會迎來銷售旺季時期，那么我們現在該怎么調整直通車的策略來備戰(zhàn)淡季呢？

隨著淘寶整個市場的流量變大，直通車之間的競爭也會增大，面對cpc不斷的升高，那么我們唯一能做的就是在旺季來臨之前先把搶占市場位置，培養(yǎng)好大詞的分數，為旺季豐收的季節(jié)做好準備。

今天通過一家女帽店鋪實例，春節(jié)前后的淡季已過，我們看看具體如何操作。主要分為四步：

一、優(yōu)化投放時間、地域

不得不佩服淘寶的大數據，通過淘寶指數、生意參謀、直通車等數據工具，很容易分析出精準的訪客訪問時間、下單時間。如圖，該店鋪日均訪客數最多的時間段為：20:00~20:59、21:00~21:59、13:00~13:59。那我們就將直通車投放重點在這幾個時間段，周末也要根據買家習慣進行時間調整，可以很好地節(jié)省花費。

地域投放同理，也要根據數據分析，結合直通車報表，果斷舍棄表現效果較差或是偏遠的區(qū)域投放。

二、優(yōu)化創(chuàng)意

剛接手過來店鋪時，發(fā)現掌柜每個寶貝只有一個創(chuàng)意，并且表現并不理想，于是進行了創(chuàng)意優(yōu)化測圖，挑選表現良好的創(chuàng)意，刪掉表現不佳的創(chuàng)意。這也是提高點擊率、提高關鍵詞質量得分非常重要的一點。

三、關鍵詞瘦身，培養(yǎng)大詞

說到關鍵詞質量得分，我們就開始重點說說關鍵詞的優(yōu)化。店鋪之前的直通車計劃有過多的關鍵詞，通過數據可以看出存在大量展現低、點擊低、投產低的廢詞，當然統統都要刪掉。

通過店鋪流量構成，可以看出這家店鋪流量95%來自無線端，這也是我們關鍵詞選取的重要參考，在選詞時，我會著重選取移動端得分高表現優(yōu)秀的詞，也將PC端出價過高競爭力大的詞大膽刪掉。同時也提高了移動端的出價比例。

養(yǎng)詞前期我相信大家都知道直通車關鍵詞排名=質量分*出價，所以當我們和競爭對手同樣的出價情況下你行超越你的競爭對手，那么你只能去優(yōu)化你的質量得分，從而提高你的計劃權重，這樣才能保持你旺季大詞有發(fā)揮的余地。

經過這一番關鍵詞“瘦身”+“養(yǎng)詞”，直通車的表現明顯提高。

四、搜索人群精準投放

新版直通車增加的搜索人群這一功能主要包括三部分：核心客戶，潛在客戶和自定義人群。使用該功能不僅可以使直通車的流量更為精準，而且可以提高用戶的體驗度。自定義人群可以通過店鋪大數據訪客的性別、年齡、月消費額度3個維度進行篩選和投放，由于賣家的直通車投放額度不高，所以溢價設置的不太高。

最后放上優(yōu)化后截取的數據：

近一個月的ROI和CPC的走勢情況（1.13接手）：

看到這里，關于直通車如何備戰(zhàn)旺季有所了解了。其實是把握住旺季來臨前的時機，當整體市場流量少，銷量少的時候擠壓競爭對手，自己的產品在淡季打下基礎，就不怕在旺季沒有銷量的突破，這就是所謂“淡季取勢旺季取利”。

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