淘寶腰部賣(mài)家如何讓銷(xiāo)量更上一層樓

放心，今天不是給你們分享中華歷史也不是鼓勵(lì)你們?nèi)ゴ蚪?，而是通過(guò)這個(gè)算是前言的內(nèi)容，讓你們思考下：歷史的變更是不是和我們淘寶上的一個(gè)店鋪的發(fā)展很像呢？

一開(kāi)始都是集中力量做一個(gè)款，后面再慢慢的發(fā)展其他的，但是很多人第一步還沒(méi)做起來(lái)就死了，很多人是做了一款起來(lái)后，沒(méi)過(guò)多久也死了。這是為什么呢？有沒(méi)有認(rèn)真思考下呢？有沒(méi)有從別人失敗的案例上學(xué)習(xí)到什么東西，從而改進(jìn)變?yōu)樽约旱哪兀坎还苣銈兪欠袼伎?，我們今天的分享?nèi)容就是如何讓你的店鋪錦上添花，說(shuō)白了也就是怎么樣才能讓店鋪更上一層樓。

首先：還是來(lái)看下我之前手頭的那家店鋪的數(shù)據(jù)情況。上周我們看數(shù)據(jù)是“第四層級(jí)”，相信大家還記得吧，今天再看的話，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)層級(jí)又往上漲了哦。

圖1（圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

看到這樣的數(shù)據(jù)是不是嚇一跳？就用了差不多一周的時(shí)間上升了一個(gè)層級(jí)（之前層級(jí)的圖片可以翻下之前分享的帖子，我就不截取出來(lái)了哦）。是不是很好奇在這期間到底做了什么動(dòng)作，才會(huì)上升的這么快？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯狭艘粓?chǎng)聚劃算，哈哈。但是這場(chǎng)聚劃算也不是一次性就通過(guò)了的，中間也失敗過(guò)幾次，所以做什么都是需要時(shí)間需要精力的。

看完這張圖片（是想振奮一下你們的心，讓你們有更大的動(dòng)力去做），回歸到我們今天分享的內(nèi)容上--如何錦上添花，主要分為以下幾個(gè)方面：

第一：什么樣的店鋪才能持久的發(fā)展？

第二：當(dāng)一個(gè)款穩(wěn)定后，需要做的是什么？

下面我們正式進(jìn)行今天的第一塊內(nèi)容：什么樣的店鋪才能持久的發(fā)展？

這個(gè)問(wèn)題大家也可以先自己思考下，然后心里說(shuō)出你的答案。我做過(guò)不少類(lèi)型的，有時(shí)候，我也會(huì)去搜索下之前做的店鋪還在不在（因?yàn)樽约嘿M(fèi)了心思在里面，所以就想知道現(xiàn)在的狀況怎么樣），可往往現(xiàn)實(shí)是比較殘酷的，做過(guò)的一部分店鋪在淘寶天貓上已經(jīng)不存在了，有一部分依然存在。

說(shuō)不難過(guò)是假的，畢竟不存在的某些店鋪是當(dāng)時(shí)自己慢慢做起來(lái)的。但回想，其實(shí)也沒(méi)什么大不了的，不存在的在這幾年里，這個(gè)店鋪沒(méi)有做過(guò)更新、產(chǎn)品也沒(méi)有上新，就靠著以前的一些老品在賣(mài)，不淘汰這樣的店鋪還能淘汰誰(shuí)呢？況且電商整體的一個(gè)環(huán)境本來(lái)就是快節(jié)奏的，你能跟的上節(jié)奏就繼續(xù)，跟不上節(jié)奏，一味的按照以前的老思路做，總會(huì)有被淘汰的一天的。

圖2（圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這是其中一家專(zhuān)營(yíng)店目前的現(xiàn)狀，雖然沒(méi)關(guān)店，但和關(guān)店了沒(méi)有任何區(qū)別。

所以說(shuō)到這里相信大家也差不多知道了：只有不斷推陳出新的店鋪，才能持續(xù)發(fā)展；只有跟的上電商發(fā)展節(jié)奏的店鋪，才能持續(xù)發(fā)展；深度調(diào)研市場(chǎng)，符合大眾需求產(chǎn)品的店鋪才能持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然這些只是其中的一部分因素，還包含：服務(wù)、得當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)，最最重要的還是產(chǎn)品本身。

如果現(xiàn)在的你還沒(méi)開(kāi)始做這些或是還沒(méi)注意到這些，抓緊時(shí)間了哦；這些你都做了，也投了不少錢(qián)進(jìn)去了，但是依然沒(méi)做起來(lái)的話，建議你去看下產(chǎn)品本身市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，多項(xiàng)結(jié)合總結(jié)修改，改完之后還沒(méi)起來(lái)，我只能說(shuō)你可能加入假淘寶了。

那店鋪的一個(gè)小爆款已經(jīng)形成了之后，應(yīng)該做什么呢？這其實(shí)也是我手頭的這家店鋪后期需要抓緊時(shí)間做的。

圖3（圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

一個(gè)款穩(wěn)定下來(lái)后，且流量訪客都是持續(xù)穩(wěn)定上漲狀態(tài)的時(shí)候，你需要去做的只有一件事：那就是找新款（關(guān)聯(lián)款）。我向周?chē)囊恍┡笥炎鲞^(guò)一個(gè)小調(diào)查（不是電商這個(gè)圈子的但經(jīng)常購(gòu)物的，小范圍的哈，不是大范圍那種哈，所以后面說(shuō)的希望大家不要太過(guò)于死板較真哈）：很多時(shí)候，她們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，非常喜歡加購(gòu)，大部分時(shí)候，明明看的是這款而且暫時(shí)也只需要這個(gè)，但是付完款查看訂單的時(shí)候，買(mǎi)了好幾樣搭配使用的要不就是買(mǎi)了相似款（當(dāng)然并不是所有的類(lèi)目所有的產(chǎn)品都是這樣的）。從這些購(gòu)物現(xiàn)象來(lái)看，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)：很多時(shí)候，人們購(gòu)物的時(shí)候都是出于一種非常不理智的狀態(tài)，看著覺(jué)得喜歡就買(mǎi)了，所以在這里建議大家在發(fā)展新款的時(shí)候，可以考慮下關(guān)聯(lián)搭配的款式開(kāi)發(fā)。

圖4（圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這個(gè)就是搭配的一個(gè)圖例，對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，這種類(lèi)型的搭配轉(zhuǎn)化的概率還是很高的，說(shuō)實(shí)話，很多女生都不是很會(huì)穿搭，所以才會(huì)經(jīng)常去逛一些達(dá)人的微博或是直播看。要不就是你店內(nèi)模特的穿搭有表現(xiàn)出來(lái)，然后顧客主動(dòng)來(lái)咨詢(xún)客服店內(nèi)有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品存在。

圖5（圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖6（圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

類(lèi)似于這種形式的，不管是哪種形式的存在，一個(gè)是可以增加你的客單價(jià)的另一個(gè)是可以增加店鋪詢(xún)單率的，剩下的就看店鋪能不能留下這個(gè)顧客了。所以簡(jiǎn)單的總結(jié)下就是：新的款不是隨便選的，一定要是可以利于你店鋪的，新增加的款是：幫助你店鋪?zhàn)鎏嵘蜐撛诖蛟煨”畹模皇欠稚⒛惝a(chǎn)品流量的，所以新款的選擇要慎重哦，還有一點(diǎn)需要切記的是：很多時(shí)候提供太多的選擇等于沒(méi)有選擇，切記。

新款的選擇不僅僅局限于上面說(shuō)的那兩種，還可以是功能互補(bǔ)的哈，完全是根據(jù)你是什么產(chǎn)品以及顧客真實(shí)的需求來(lái)的（PS：選擇新款的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)暮涂头涣飨拢芏鄷r(shí)候，客服是知道顧客的需求的，他們是一線人員，離顧客最近的人）。

錦上添花的角度有很多，今天只簡(jiǎn)單的說(shuō)了其中的一點(diǎn)點(diǎn)，仍希望這個(gè)對(duì)你們會(huì)有所幫助，不管是在新款的開(kāi)發(fā)上還是在店鋪的發(fā)展上。最后再次強(qiáng)調(diào)下：淘寶的變化速度是很快的，要想持續(xù)發(fā)展，一定要跟上節(jié)奏，不斷的做出改變，吸納新的東西，只有不斷改變，適應(yīng)市場(chǎng)需求，你才能走下去。期待我們下次的見(jiàn)面，相信會(huì)給你們另外一個(gè)驚喜的哦。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。