2015雙11如何做好促前、促中？

看到論壇里面有人問到雙十一大促要做哪些工作？應(yīng)該如何做，這里小編有整理出一些大致的路線，以及大家常常會(huì)忽略的問題，趕緊看看吧，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

我們把雙十一這段分為促前，促中和促后，這3大階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與工作重心不同，我們先來看看第一階段我們應(yīng)該做些什么？

一、第一階段促前（7.1-10.25）事項(xiàng)規(guī)劃與安排

二、第二階段促中（10.26-11.12）事項(xiàng)規(guī)劃與安排

等我們促前的工作準(zhǔn)備得差不多了，基本貨品、流量和團(tuán)隊(duì)就蓄勢(shì)待發(fā)了，接下來就到了收獲的時(shí)候了，那么在促中我們還要注意一些問題，才能保證接下來少出亂子。

準(zhǔn)備大促了，在前期我們還要注意一下這個(gè)問題，看看吧！

1、標(biāo)題與文本錯(cuò)誤

標(biāo)題和文本以前也講過很多次了，這里具體不多講，詳情頁(yè)和首頁(yè)里的夸大產(chǎn)品功效的宣傳可以將功能賣點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品成分上，不要涉及產(chǎn)品本身的功效，這樣可以避免被處罰，而產(chǎn)品的標(biāo)題和副標(biāo)題以及詳情頁(yè)的可編輯的文字里，也不要涉及功能性和夸大宣傳，以免功虧一簣，而且對(duì)日后的售后也會(huì)帶來很多的麻煩。

2、流量入口封鎖

一般大促前15-25天會(huì)封鎖綜合入口排名，將位置給予會(huì)場(chǎng)或者打標(biāo)賣家，并進(jìn)入賽馬模式，所以盡量不要在促中的時(shí)間段里去花太大代價(jià)搶綜合排名，豆腐塊的位置更是如此，即使搶占成功，只要沒有進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，被直接從位置上下掉的可能性幾乎為100%。

還有一點(diǎn)就是中小賣家或者未打標(biāo)商家可以在10.10-10.25左右的時(shí)間，可以披露雙11售價(jià)或者進(jìn)入雙11售賣模式，通過這一段時(shí)間的直通車、鉆展或者站外的大力推廣，來吸引收藏、吸引加購(gòu)物車，在這段時(shí)間或者雙11當(dāng)天吸引購(gòu)買，現(xiàn)在最好是多推推無(wú)線端！

3、上下架時(shí)間調(diào)整

很多人都會(huì)覺得在雙11當(dāng)天下架是最好搶占流量的，但是前段時(shí)間有一個(gè)開店很多年的高手跟我講，這個(gè)方法不是很好，看看高手的解釋吧！

A、大促期間上下架時(shí)間對(duì)綜合排名影響微乎其微

B、很多人都想搶占雙十一的流量，調(diào)動(dòng)雙十一上下架，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，并搶不到太多流量，另外雙11過后，上下架時(shí)間還得重新調(diào)整，不然過于集中，會(huì)導(dǎo)致實(shí)力較弱寶貝滯銷

C、雙十一其實(shí)是前期的積累，當(dāng)天收獲的日子，所以基本上以付費(fèi)、老客戶以及會(huì)場(chǎng)及打標(biāo)資源為主，因此，綜合以上觀點(diǎn)，并不建議調(diào)動(dòng)雙11上下架，這只是個(gè)人的一個(gè)觀點(diǎn)，大家如果覺得好可以采納試試喔！

4、侵權(quán)與售后

售后的問題，一直是是困擾賣家的一個(gè)問題，糾紛退款率不僅影響售后綜合指標(biāo)，還影響會(huì)場(chǎng)的資源匹配，所以要盡量解決售后問題，在宣傳和營(yíng)銷方式上不要過多以產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤，以免招小人惡意攻擊。

還有一個(gè)就是侵權(quán)問題，在涉及品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及外觀等等具有專利的高仿產(chǎn)品或者未授權(quán)產(chǎn)品，在未東方事發(fā)之前，最好先和品牌方或者產(chǎn)權(quán)方，進(jìn)行詳細(xì)溝通，預(yù)先解決矛盾（下架或者轉(zhuǎn)移銷售渠道，或者申請(qǐng)授權(quán)與利潤(rùn)分層、產(chǎn)品替換等），以免在站穩(wěn)流量入口時(shí)，被攻擊，導(dǎo)致店鋪爆品被刪、扣分甚至是封店。

三、促中需要我們做的事

促中的宣傳和流量入口的攻占策略

大促數(shù)據(jù)的保存與整理

1.總訪客數(shù)、流量入口訪客量與比例、端口訪客量與比例 ：生意參謀

2.新成交用戶與老成交用戶訪客量與比例：生意參謀

3.銷售總額、銷售總額增長(zhǎng)幅度、端口成交額與比例和增長(zhǎng)幅度 ：生意參謀+自我整理

4.店鋪總銷量、端口銷量與比例、入口銷量與比例、銷量增幅 ：生意參謀+自我整理

5.新增加流量入口數(shù)：關(guān)鍵詞和流量來源渠道 ：生意參謀

6.競(jìng)品的訪客數(shù)與流量來源比例，成交總量與增幅、流量入口與成交入口變化 ：數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版

四、促中的緊急事項(xiàng)處理與備案

至于促后的事這里就不一一講解了，大家該干嘛干嘛！雙十一是一個(gè)大賺一筆的好機(jī)會(huì)，各位賣家好好抓住了喔！希望這些能給大家?guī)韼椭?/p>

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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