淘寶直通車roi怎么算？如何提高？

對(duì)于淘寶商家來說，店鋪的運(yùn)營是離不開推廣工具來進(jìn)行營銷的，而直通車中ROI是一個(gè)重要的指標(biāo)，多推廣工作中，都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么淘寶直通車roi怎么算了?

ROI是投資回報(bào)率，全稱為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計(jì)算公式：ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為：ROI=花費(fèi)/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，營業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利。

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高：

1、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，淘寶人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

2、通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來說，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。

以上介紹了淘寶直通車的roi是怎么計(jì)算的，對(duì)于淘寶商家來說，不僅僅需要做好運(yùn)營，更要學(xué)會(huì)去分析數(shù)據(jù)和效果，了解roi的計(jì)算方法，然后再去不斷地優(yōu)化。

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