淘寶的流量其實(shí)是有限的，而淘寶的賣(mài)家這么多，怎樣才能獲得更多流量呢?開(kāi)直通車(chē)并不能百分百獲得大量展現(xiàn)，商家在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，還需要卡位。那么，怎么關(guān)閉卡位呢?

一、怎么關(guān)閉?

卡位的意思就是通過(guò)調(diào)整寶貝出價(jià)。讓寶貝在直通車(chē)的排名上下浮動(dòng)，例如現(xiàn)在排名是第三名，但是別人也會(huì)想要排名在第三位，如果你想保住這個(gè)排名，你也要將自己的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

還有一種是你在慢慢減少出價(jià)的同時(shí)，提高直通車(chē)質(zhì)量得分。質(zhì)量得分提高之后就算別人出的價(jià)格更高，也有可能是排在你的后面。

通過(guò)修改出價(jià)讓寶貝出現(xiàn)在直通車(chē)一個(gè)較好的位置，主要是電腦端。

直通車(chē)卡位其實(shí)是一種技巧，不存在關(guān)不關(guān)閉的情況。

二、如何按效果出價(jià)？

1)轉(zhuǎn)化詞

這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價(jià)，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來(lái)更多訂單更多的利潤(rùn)。

2)僅收藏詞

這要看單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)?？梢苑€(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化的，從3天7天和15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以知道，收藏?cái)?shù)據(jù)能夠帶來(lái)非常多的轉(zhuǎn)化，且收藏也是對(duì)買(mǎi)家體驗(yàn)有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

3)僅點(diǎn)擊詞

短期僅點(diǎn)擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察;當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對(duì)變成了價(jià)值低洼，就變的很有有價(jià)值。但是如果長(zhǎng)期大花費(fèi)無(wú)效益，那么建議刪除。

4)無(wú)點(diǎn)擊詞：

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)長(zhǎng)為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞，建議刪除，因?yàn)闀?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，從而影響推廣效果。

如果卡位成功，是可以讓產(chǎn)品的直通車(chē)排名上升，獲得更多的展現(xiàn)的，所以，商家其實(shí)沒(méi)有必要去關(guān)閉卡位。事實(shí)上，直通車(chē)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，如果沒(méi)有掌握技巧，可能就白白浪費(fèi)錢(qián)。

淘寶直通車(chē)如何卡位？如何提高卡位成功率？

淘寶上面開(kāi)直通車(chē)的賣(mài)家非常多，只有能力強(qiáng)的，才能讓自己的產(chǎn)品排到前面去。怎么才能搶到前面的名次呢?這個(gè)就需要懂得卡位的技巧。下面，我們來(lái)看看怎么卡位吧。

一、如何卡位？

首先，我們?cè)O(shè)置好關(guān)鍵詞出價(jià)。

淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)為行業(yè)平均出價(jià)的三分之一，這個(gè)數(shù)據(jù)可以在直通車(chē)的流量解析里直接查到每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)。

剛剛有提到，有些直通車(chē)培訓(xùn)里會(huì)建議剛開(kāi)始的分時(shí)折扣設(shè)置為33%，但是我不建議，我不知道他們的這些理論是哪里來(lái)的，分時(shí)折扣還是按照自己本身類目的一個(gè)分時(shí)折扣來(lái)進(jìn)行設(shè)置，不需要另作添加。

人群溢價(jià)這里我是預(yù)設(shè)各位已經(jīng)根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況定位好符合自己店鋪的人群，所以怎么找符合自己店鋪的人群我就不再贅述了，人群溢價(jià)開(kāi)到最高，直接頂?shù)?00%，這樣可以快速的拉到人群。

搶位溢價(jià)剛剛已經(jīng)介紹過(guò)，新品計(jì)劃沒(méi)有權(quán)重則把溢價(jià)設(shè)置在200%，如果是有權(quán)重的則溢價(jià)在100%。

二、如何提高卡位成功率?

卡位成功率其實(shí)就是出價(jià)方面的問(wèn)題問(wèn)題，而出價(jià)卻和產(chǎn)品的質(zhì)量分有很大的關(guān)系。

既然這樣我們要怎么樣快速的提高質(zhì)量分呢?一般的培訓(xùn)課程肯定是跟你說(shuō)測(cè)圖，有高點(diǎn)擊率的圖就能快速上分，搞圖，搞出高點(diǎn)擊率的圖，然后在你做得沒(méi)效果的時(shí)候，就跟你說(shuō)你圖不行呀，點(diǎn)擊率不高然后收藏加購(gòu)也不行，反正就是一堆的說(shuō)詞。

在我看來(lái)這不就是廢話嘛，標(biāo)品不說(shuō)，非標(biāo)的高點(diǎn)擊率的圖簡(jiǎn)直就是可遇不可求，高于行業(yè)1.5倍都難遇到何況是2-3倍。

直通車(chē)卡位其實(shí)就是搶排名，大家在卡位的時(shí)候，可以使用卡位的工具，這樣可以簡(jiǎn)化我們的工作，還可以提高卡位的成功率。如果卡位成功，能夠讓產(chǎn)品排到前面，大大增加產(chǎn)品的展現(xiàn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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