拼多多為何比淘寶天貓都要便宜？

拼多多相信各位小伙伴們應(yīng)該都有使用過(guò)，畢竟拼多多拼團(tuán)購(gòu)物的方式非常的實(shí)惠，商品性價(jià)比很高，大多數(shù)商品都比其他平臺(tái)賣得要便宜很多，為何比淘寶天貓都要便宜呢?

上市三年，市值萬(wàn)億，買家8億，半個(gè)中國(guó)都在用!

病毒營(yíng)銷，用戶被罵網(wǎng)絡(luò)乞丐，百元紅包一“拼”就提現(xiàn)?

拼多多的成功或許是巧合

但是，“廉價(jià)”才是它的制勝法寶

今兒就帶你一起揭秘，拼多多比天貓京東都便宜的秘密!

“拼”字左邊一只手，你懂拼多多的意思嗎?

要問(wèn)拼多多為何比淘寶京東便宜，咱們首先不能忘了拼多多的第一個(gè)字是啥 ——拼!

我們把時(shí)間往回退，退到?jīng)]有“拼多多現(xiàn)金到賬”的2015年。當(dāng)年，拼多多沒(méi)選擇淘寶與京東的老路，反而作為一家C2M(用戶直連制造商)企業(yè)，成為一個(gè)無(wú)型中間商。

為了用戶、商家、拼多多三方獲利，拼多多自然要選擇成本最低的方式，滿足商家盈利的同時(shí)，最大程度吸引用戶。而這種方式早已有之，那就是已經(jīng)玩爛了的：團(tuán)購(gòu)。拼多多將團(tuán)購(gòu)模式應(yīng)用到網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中，為商家?guī)?lái)了更多客戶，為自己贏得了流量，也讓用戶因團(tuán)購(gòu)而獲利，而這一系列行為歸結(jié)起來(lái)就是一個(gè)字：拼。

當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)是消費(fèi)者的基礎(chǔ)，單有團(tuán)購(gòu)還不夠。為了抓住市場(chǎng)，拼多多還開拓了更直接的促銷方式：百億補(bǔ)貼。百億補(bǔ)貼之于拼多多，如天貓之于淘寶，代表著更加高端、有檔次的產(chǎn)品。但為了甩掉“便宜沒(méi)好貨”的印象，拼多多“補(bǔ)貼”這種形式，讓高端貨也能低價(jià)與消費(fèi)者見面。

一方面，對(duì)消費(fèi)者而言，拼多多的百億補(bǔ)貼來(lái)臨時(shí)，正是淘寶、京東沉迷于讓用戶參與復(fù)雜的互動(dòng)小游戲“套路用戶”的階段。看不懂規(guī)則的三四線用戶、懶得互動(dòng)的一二線用戶，自然會(huì)率先選擇補(bǔ)貼方式簡(jiǎn)單的拼多多。

另一方面，廠家同樣受益。拼多多自掏腰包+互聯(lián)網(wǎng)新政策，讓部分商品得以低價(jià)過(guò)關(guān)。此前曾有報(bào)道稱，保稅倉(cāng)進(jìn)口美妝商品稅率僅為9.1%，從這樣的渠道進(jìn)口“SK-II神仙水”等高端產(chǎn)品，比專柜便宜也就可以理解了!

不過(guò)，“好貨”僅僅是拼多多上的冰山一角。

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